中国前首富刘永好的财富人生生命
　　
　　“食品安全隐患、猪肉价格高居不下、鸡蛋价格上涨……”报纸上连篇累牍的此类报道背后，中国农牧产业隐藏的深层次困境正露出冰山一角。作为中国最大的民营农业企业的掌门人，刘永好在今年的两会提案中，建议政府重视解决工业和农业发展不平衡的疑问，出台政策支持农业转型。他她以“腾农规划”为题目，阐述应怎样以农业龙头企业带动农民，打造新型农业经济体系。
　　
　　刘永好是上世纪九零年代名气很大的中国首富，以猪饲料起家。此后，二零多年开疆拓土，入股民生银行，让其一度在资本市场风生水起。涉足房地产、化工行业，更令其积累了充足的资本，而兄弟携手创业、分家，新希望系企业发展壮大的传说一样被商界津津乐道。与其同时代创业的企业家，大多难以逃脱衰落的命运，可是新希望持续、稳健的发展势头让其在动荡的商业格局中屹立不倒。更难能可贵之处在于，虽然农业一度的利润不敌其他她商业板块，可是刘永好却从未丢弃。
　　
　　刘永好将农业确立为新希望的支柱产业。假如将新希望比作一架飞机，哪么农业就是机身，金融和地产则是机翼。在企业内部，他她宣扬“反哺”理论——“农业有丰有欠，风险大、利润低，应该用金融和地产的高收益支持农业”。目前，新希望有近七万名员工从事农业，只有三零零名员工服务于地产业务。刘永好至今仍然保留着“下农村”的习惯。他她衣着朴素，行事低调，坐在田间，蹲在地头，走进猪圈，与农民拉家常，“俺已经在这个行业三零年了，喜欢这个行业”。
　　
　　四川新津，美丽的西南小城，一九五一年，刘永好出生在这里，兄弟中排行老四。艰难的家庭生活状态并没有压垮他她们求知的欲望和对目标孜孜不倦的追求。上世纪七零年代中后期，四兄弟齐刷刷步入大校园门。一九八二年，他她们开办了育新良种场，养殖良种鸡、鹌鹑，仅用五年时间，刘氏兄弟赚到了自个的第壹个一,零零零万。此后，他她们将目光瞄准猪饲料，与国际对手正大正面厮杀。“哪里有正大，哪里就有希望”的扩张，奠定了新希望饲料主业的战略布局。一九九五年，四兄弟划江而治，刘永好旗下拥有二一家公司，其中一八家是饲料公司，继续以饲料大王征战大江南北。
　　
　　单飞后的刘永好以南方希望作为传统的饲料产业稳扎稳打，以上市的新希望农业股份有限公司进行多元化投资。短短几年间，他她以兼并和收购国营饲料企业、自建新厂的双箭齐发模式实现扩张。虽然饲料业的利润在九零年代后期越来越薄，可是刘永好有更长远的规划。一方面，到海外建厂为国内饲料业的冬天找寻出道;另一方面，中国农业迄今没有引爆爆发点，国外大规模畜牧业的生产方式是中国产业的未来所在，布局产业链打造规模化养殖大有可为。
　　
　　后面的这个想法，盘桓在刘永好脑子里已有十年之久。其优势在于，养殖业使用土地少，通过技术和资金，能实现集中工厂化、规模化，而国外育种、饲料、防疫、治病和市场销售的产业链模式相每当成熟。另一方面，作为中国最大的饲料企业，新希望在全国建立了不少示范厂、实验场，有不少养殖专家，具备向产业链上下游延伸的可行性。可是是，困难也很明显。以猪肉产业链为例，虽然农村(特别是四川)很多家庭都养猪，可是基本以散养为主，企业养猪的成本涉及土地、猪舍、劳原动力、饲料等，根本无法与散养成本相比较，每当时很多政府资助的养殖场都因亏损不得不关门。
　　
　　规模化养殖在中国行得通吗?新的机会机遇伴随中国城市化的加速出现了。近年间，农村人口向城市的迁移，直接导致农村散养户急剧减少。农民工进城后提高了肉蛋奶的需求量，约四亿农民从生产者变成了消费者，市场空间的增加改变了定价的机制——大中型养殖企业通过规模化养殖满足市场需求。“城市化、消费结构的变化决定了吃粮食越来越少，肉蛋奶的需求不断增加，而家禽以玉米、大豆为原料，在耕地红线无法触动的前提下，龙头企业带动农民实现规模化、高效率的养殖方式势在必行。”刘永好说。在国家领导人出席的各种场合，他她不止壹次地就“谁来解决中国肉蛋奶”这个疑问发表见解。
　　
　　从二零零五年起始开端，刘永好全力打造养殖产业链——以山东六和为据点，布局鸡鸭等家禽产业链，以四川为基地打造猪肉产业链。“消费禽肉比猪肉更经济，老百姓近年来家禽的消费已经越来越多。另一方面，从养殖的角度，鸡和鸭养殖周期短，饲料转化率高。”“假如从战略布局的角度，家禽和猪肉的产业链相互替代，养鸡的周期只依靠四零多天，猪肉收购价格低时，企业迅速调剂。”多年扎根农业产业的历练，让他她对风险控制极其敏感。
　　
　　然而，联合农民将新希望打造成地球级的农牧企业，即使对于跟农民打了一辈子交道的刘永好也并不容易。“咱们与农民打交道的方式必须与时俱进。”他她说。在他她看来，进城务工回到农村的农民已经无法满足传统意义上“自由自发，自给自足”的小农经济，他她们希望发展成养上百头猪、上千只鸡的小型农业企业的新型“农场主”;另一方面，农民自发地组织成乡村合作社，原来的技术帮助已经无法满足他她们的需求，还依靠金融服务、引导建立商业组织等社会化的服务。
　　
　　新希望开创性地发展了“六方合作”的商业模式。所谓“六方”，是指政府、银行、保险公司、金融担保公司、企业、农户，它们构建起“公司 基地 农村合作组织”的规模养殖单元。新希望从生产企业转型为服务企业——提供技术、金融担保、产供销一体化的三六零度服务体系。刘永好与他她的团队起始开端了中国农业史无前例的创新试验——从原来一家一户向以农业合作和农业企业为龙头的规模化养殖演变。短短四年间，新希望已经形成年产八亿只肉禽和八五零万头生猪的产业链体系，四万养殖户、一零余万农民参与其中，预计二零一一年新希望农业产业板块的收入将突破六零零亿元。
　　
　　过去两年间，胡永忠管理的乐山新希望农牧有限公司开创了新希望农牧事业的新起点——在全国原料成本最高的四川与养殖户合作，实现从生猪养殖到屠宰加工的整条产业链。在每当地，他她们创新性地采用了合作养殖、合作社适度规模自繁自养的模式，用更低成本控制上游养殖资源，同时通过服务模式，实行从种苗、饲料到兽药、疫苗的全程监管。
　　
　　在乐山试点的过程中，通过对正大、中粮的模式比较，新希望创新性地将农民的利益与公司利益捆绑在一起。首先，新希望投入巨资建立育种猪核心群和繁育体系，从加拿大引进海波尔原种猪建立主代、父母代的核心群猪场。“将有技术含量的环节交给企业，将程序化的放给农户，有利于迅速扩大规模。”胡永忠说。其次，最大限度地降低农民的风险，作大合作社。（创业 www,ajml,cn）由农民投资建立猪舍，新希望的担保公司为农民提供贷款担保，种苗、饲料、药品等都由农牧公司配送。生猪出栏之后，假如行情不好，农牧公司会按照商品猪的成活率付给农户劳务费，让农户不赔钱;每当市场行情好时，农牧公司在支付了劳务费之后与农户进行六四分成。“通过融资、技术服务的平台，与农户形成利益关联。”胡永忠说。
　　
　　短短几年间，通过发展农户，整合中小型猪场，联合大猪场，乐山体系的年出栏猪达到三零万头，建立了两个祖代场和壹个自动化的父母代场，集团农牧担保贷款额预计今年将达到八零亿，预计二零一四年将达到一五零万头的年出栏量。
　　
　　余向前无疑是这种模式的受益者。他她是乐山五通桥地区合作社的带头人。三零岁的他她从事猪生意已经有一五年。今年，他她丢弃与四川巨星合作，将部分生猪养殖转与新希望合作，分别采用新希望的自繁自养模式(引种二杂母猪一五零头)和合作养殖(一,五零零头)的模式经营，预计利润将达到一零零万。“养猪最困难的是疫情和行情低迷。新希望在行情低迷时提供保护价，疫情时提供保险，服务配套还包括担保流动资金、直供饲料和系统技术。”他她说。
　　
　　越来越多农户向余向前的合作社聚拢，从去年的三四户增加到今年的五四户。近期壹个月，又有四户加入。在新希望的试验尝到甜头的余向前再次押注，将所有的生猪养殖转与新希望合作，并计划再加盖壹个占地三零亩的原种猪养殖场。不同于大型公司壹次性大规模投资实现规模养殖的道径，新希望发展的“余向前”式的合作社，它们如星星之火在乐山壮大起来。其生命力在于双方优势互补，各取所需。发展适度规模养殖规避了环保风险。生猪养殖的成本大约七零%是饲料，余向前的合作社每年的饲料消耗就是一,零零零吨左右，新希望联合了余向前这样的大客户。
　　
　　假如说在刘永好打造的产业链的巨大链条中“余向前们”是一颗颗螺丝钉，哪么山东六和等被收购与整合的公司则是紧紧咬合在一起的锁链。二零零六年前后，仅仅用了一零零天时间，刘永好就完成了收购六和的全部法律手续，接手六和四五%的股份。另外一零%的股份用于管理层激励。山东六和是刘永好为新希望布局的另一枚要紧的棋子——打造鸡和鸭的家禽产业链。这家公司是农业大省的饲料大王，其培育的密集开发服务模式创造了中国饲料业的客户最高满意度。收购之初，这家企业就建立了包括饲料、屠宰加工、养殖、贸易的完整产业链条，年生产饲料二四零万吨，销售收入七五亿。
　　
　　“关键是人，要让联合体系中的企业和农民获得利益。”刘永好说。在收购六和、成为董事长之后，他她只派了总裁和财务总监，原有的创始人继续作副董事长，负责战略、技术和财务。新希望禽类加工全部由六和承担。短短五年间，六和发展成为拥有二六二家公司的中国最大禽肉加工公司，年销售收入达到四零零亿元，生产饲料规模达到一,零零零万吨。未来五年，这个规模还将翻番。
　　
　　收购壮大发展，是刘永好农业帝国版图扩张中主要的策略。可是他她从来不用“兼并”和“收购”这类字眼，而是坚持用“联合”与“合作”，“通过股权、技术、生产模式、经营运作模式的联合，助力新希望打造具有国际影响妨碍力的农牧企业。”他她说。收购六和的同一年，刘永好再度出手，控股六零%收购北京千喜鹤。后者是北京大型生猪屠宰加工、深加工的企业，年屠宰产能达到五零零万头，与原有的新希望旗下的美好肉食品牌形成联动，负责产业链的后端深加工。
　　
　　两家工厂收购的生猪绝大多数来源于新希望前端的养殖，这样就构成了从养殖到深加工的闭环，形成了可追溯的食品安全体系。这仅仅是刘永好打造全产业链模式的初衷之一，这个模式兑现了其“为耕者谋福利，给食者造福”的承诺，更承载了中国农村经济社会转型的宏大目标。在他她看来，通过科学、现代的养殖手段，可减少饲料浪费，提高养殖效率，防范疫病;借助农企、农社和农户结合的道道，农民有钱可赚，以农业龙头企业引领农村经济增长方式的转变;另一方面，可改善城市肉蛋奶供应不足的局面，让老百姓吃上了放心的肉。对企业而言，从种苗、饲料、养殖、屠宰到深加工，整个产业链的每个环节的累积增值达到最大，通过产业链的互补增强了企业抗风险的能力。
　　
　　近年来，刘永好的注意力更多地集中在产业链的延伸和拓展上。在终端领域，前期投资“乐客多”、在上海试水“滋家庭生活状态”鲜肉连锁店后，刘永好入股北京新发地农产品批发市场，成为第三大股东。后者是中国最大的农产品交易市场，年交易额达到三六零亿元。与此同时，他她还起始开端布局种植业，虽然涉及土地流转，实现规模种植仍然没有出现商机，可是刘永好已经起始开端在粮食收储和生产体系上“作文章”，宣布在辽宁投资五零亿元，发展包括以辽宁中稻为主体的大米精深加工、一家从事玉米收储的企业以及生猪养殖。
　　
　　越来越多的热钱进入农业。刘永好的竞争对手名单中不乏互联网精英、达成成功的实业家和房地产开发商，可是他她看起来在竞争中游刃有余，“农业的发展大机会机遇已经来临，农业产业的发展模式变革势在必行”。新希望正在以厚积薄发之力频频出手。仅二零一零年一年，刘永好就完成了八个国家级的龙头企业股权合作，还有几十家市县级的龙头企业。
　　
　　看似“大跃进”的背后，是壹次次的反复论证。多年商战的历炼，让刘永好对“机会机遇”敏感而谨慎。这源于其投资房地产、化工、乳业等非农业领域时培养的习惯。每每当新机会机遇出现，他她总是自个查资料，面访业内专家，组织团队一而再、再而三地反复“批判”。熟悉他她的人说，刘永好是能赚十块就绝不赚九块半的人。不过，他她时刻准备踩下刹车：“批判式的项目认证方法，批判的最终目标是把俺说服了。”