乐淘网毕胜：除了人脉、资金和能力，创业必须要越挫越勇

　　文/林巧燕

　　创业，没有哪么简单。——毕胜

　　毕胜，多有意义的壹个名字，二零多岁的毕胜就已经是李彦宏的助理，是百度的市场总监。

　　二零零五年百度在美国上市，每当天股票涨了三五四%，百度在一夜之间出了八个亿万富翁，毕胜也由此赚了人生生命第一桶金，还是不小的一笔。

　　天上壹个大馅饼掉下来把毕胜彻底砸晕了，于是，三十出头的他她选择离职，每日和朋友斗斗地主，或者坐着快艇出海，玩腻了就在家看电视、睡眠。

　　人总是想着享乐，可是其实一旦无所事事，没有了目标，家庭生活状态也就起始开端变得空虚。

　　这样的日子过了一年半，壹次，毕胜见到李彦宏，这个曾经的顶头上司告诉他她，“再这么闲下去您就废了”。

　　以往在百度的时间时候，李彦宏对毕胜就是一副放养的状态，作事自由，花钱自由，导致他她不愿接受大公司的文化制度，而小公司又养不起他她。

　　这种高不成低不就的状态让毕胜觉得自个不再适合上班，他她本打算投资陈年的凡客，没臆想到凡客崛起太快，他她还没来得及就没机会机遇了。

　　在毕胜苦于不知道干什么的时间时候，雷军让毕胜干电子商务。毕胜不懂电子商务，“您说搜索引擎，俺能给您连续讲二四小时，不带重的。可是是您要讲电子商务，您给俺讲二四小时俺一句没听懂。”

　　可是雷军告诉他她，“地球哪么大，个人哪点小纠结算什么，您就干吧，就算不成又能怎么地。”

　　毕胜问：卖啥？雷军答：卖玩具。

　　雷军是毕胜十几年的朋友，对雷军的话从不怀疑，而雷军连商业计划书也没要，就与联创策源给毕胜投了二零零万美元。

　　二零零八年五月，乐淘网上线了，主攻玩具市场。

　　雷军和毕胜的想法是，中国适龄前儿童有三亿多，市场非常大，而且玩具类的毛利非常高，能说，玩具电商的前景非常广阔。

　　一起始开端乐淘网卖的玩具品类非常杂，质量也参差不齐，造成客户满意度低。鉴于此，毕胜决定转作高质量、高品质的婴童玩具。

　　可是疑问又随即而来，网购图的就是便宜，高端产品让乐淘失了价格优势。

　　毕胜印象最深的是每当时周星驰的电影《长江七号》，让七仔系列的玩具一时非常火，乐淘网跟正版厂商合作壹个玩具要七零零块，可是小区门口摆摊的壹个才七块，还一模一致。

　　卖了六个月后，毕胜收到公司副总的一封邮件，数据显示，公司日营业额已经过万，实现盈利。毕胜决定带着朋友们出去庆祝一番，最终回来一算，除去饭钱和供应商的贷款，公司又亏了。

　　除了亏钱，毕胜也发现了，玩具的市场并没有如他她和雷军预想得哪般，中国的父母更倾向于给自个的小孩子报各种辅导班，而不是买玩具。

　　毕胜起始开端考虑乐淘转型，把大方向盘锁定在服装和鞋包市场，团队从头到脚认真审阅了一遍，发现除了鞋子，基本都让凡客承包了。

　　凡客与乐淘有三个共同的投资人，算得上是兄弟公司，陈年与毕胜也是多年好朋友，毕胜肯定是不能作服装市场与凡客竞争，哪不如就作壹个专门卖鞋的电商网站。

　　二零零九年五月，毕胜的乐淘族上线，上线前三天，因为所以访问量过大导致服务器崩溃，上线一周，收入就超过了卖玩具时间时候，毕胜的乐淘族用三个月，从日赚一万到日赚十万。

　　零售业最怕的就是库存积压，毕胜在一起始开端就坚持只代销，不采购。作为壹个籍籍无名的电商，乐淘前五个供应商应该是毕胜拉下身段谈的，最长的壹个供应商，他她足足磨了七个月。

　　必须还有少些在百度投过广告，知道毕胜的，比如奥康，就拿出八零零零双鞋子放在乐淘的仓库。

　　二零零九年九月，美国华人小伙谢家华创办的网上鞋店Zappos被亚马逊以八,四七亿美元收购，消息一出，部分供应商起始开端对乐淘有了信心，他她们按照吊牌价六折的价格，把货拉到乐淘的仓库里，乐淘再按照八折进行销售，卖完结款，没卖完的退货给供应商。

　　没有库存的商业模式，稳健的运营以及商场的人脉，背后还有资本大佬的支持，所有看起来都很完美……

　　乐淘的达成成功示范让国内在同一时间冒出了十多家类似的鞋类电商，每家都打着最大的旗号，家家都在烧钱买流量、打广告。

　　为了不被对手超越，乐淘的高层也起始开端大力投入广告，在大量广告和活动费用下，乐淘的销售额猛增，可是仅仅半年，就呈现巨亏现象。

　　毕胜最初想用投入广告的形式扩大规模，规模大了，才有机会机遇拿到融资，才能在长跑中耗死对手。

　　可是转眼的巨亏让毕胜冷静下来，他她臆想到依靠有一家比乐淘的价格低，哪乐淘的盈利空间就不在，除非真的能把所有的对手都耗死，可是也许要再过十年，再烧十亿，毕胜没有哪么多钱。

　　毕胜起始开端领乐淘突围，尝试自由品牌，二零一一年，乐淘跟愤怒小鸟和水果忍者的手机游戏开发商合作，推出了联合品牌小鸟潮鞋，火爆一时，让毕胜看到了希望。

　　二零一二年六月，乐淘又一口气推出了五个自由品牌，为了提高运营效率，降低成本，毕胜还把早年乐淘网劳累建立的“实库存代销”砍掉。

　　最终，二零一一年乐淘一天能卖四万双鞋子，转型自有品牌后，一天只有几百单，半年后，乐淘就产生了几千万的库存。

　　乐淘最终没有突围达成成功，二零一四年五月，毕胜首次向外界确认，乐淘网已被香港一家公司收购，投资了四,五亿的乐淘，自此淡出了人们的视野。

　　卖掉乐淘后的毕胜，在二零一四年重新出发，创办了“必要商城”，壹个C二M模式的商城（顾客到工厂）。

　　市场上价格几万的奢侈品包，生产成本其实只有几百元，这一零零多倍的差价包括环节差价和品牌溢价，“必要商城”落地就是为了打掉中间流通和库存，用白菜价同样能买到奢侈品的品质产品。

　　毕胜已经谈妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依视道及卡地亚中国供应商，推出了女鞋、运动鞋、眼镜及配饰等多个品类。

　　越挫越勇，整装出发的毕胜又会带来什么样的惊喜？（文章来源：南财专访）