最牛八零后创业大学生，卖孔明灯年赚百万
　　
　　他她，曾有过很多创业尝试，为学费而作各种生意；他她，曾带着仅有的五块钱，为梦想和热爱而奔走他她乡；他她，曾住厕所改造的出租房，为创业什么苦都不怕。转眼间，他她，从校园毕业三年多了，孔明灯载着他她的梦想和热爱借助电子商务的优势飞过了几万公里，飞向了全地球八零多个国家，他她的公司也连续三年实现了孔明灯产销量地球第一。包括后一点作的飞天灯笼，雅典十字绣，数字油画，荧光板，女装女鞋等应该是通过电子商务的销售方式取得很好的成果，拥有了一定的行业地位。
　　
　　——他她，就是孔明灯大王刘鹏飞。
　　
　　孔明灯点燃创业梦
　　
　　两年前的七月，刘鹏飞还只是一家外贸公司的推销员，每当拿到第壹个月一四零零元的薪水时，他她决定辞职了，俺想创业。其实，创业并非刘鹏飞的一时冲动，他她心里早已有了打算。
　　
　　原来，壹个夜晚，刘鹏飞与几个朋友相约到义乌某公园散步时，抬头无意间看到了天空中正漂浮着几个不明飞行物。不过，每当朋友们激动地向周围人打听后，才知道这些夜空中美丽的UFO叫作孔明灯。
　　
　　在接下来的几天里，心思灵活的刘鹏飞在义务小商品市场里作起了调查，他她发现孔明灯在每当地供不应求。不仅这样，在他她上网明了孔明灯市场信息时，还看到了德国有网站出售孔明灯。其实孔明灯在国外也很受欢迎，不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯讨吉祥、好玩，比如东南亚还有专门的灯节。假如说在义乌卖孔明灯也许面临激烈竞争，哪么，求职技巧把中国传统的孔明灯卖到国外呢？市场竞争少，有文化内涵，中国人喜欢，外国人更喜欢，见效比较快。依靠有壹个中英文的网站，挂上几张孔明灯的照片，就能开张营业。
　　
　　不少身边朋友都把俺卖孔明灯每当作笑话，可是俺依然觉得应该尝试一下。刘鹏飞和女友两人从义乌小商品市场花四零零元买了一零零多个孔明灯，把图片、文字挂到了网上。很快就被抢购完了，咱们赶紧进货。壹个月下来盘点战果，竟然赚了几千块，比普通工薪一族的收入还高。在接下来的几个月里，生意一样不错，半年下来，他她的存款数已经达到六万多元。
　　
　　不过，让刘鹏飞的创业从轻走向重的改变在二零零八年初。
　　
　　一天，温州一家外贸公司打来电话要订一笔二零万元的大单，必须要上门进行工厂考察。虽然彼时刘鹏飞的孔明灯已经卖得小有名气，可是他她还是有些犯难。俺应该是从别处拿货，没有工厂，没有员工，甚至连像样的办公室都没有。跑了几天，刘鹏飞终于借到了一件稍微能见人的办公室，还从壹个朋友手里借来了工厂，壹个十几个人的小作坊。
　　
　　生意讲的是诚信。在对方真的来考察时，俺还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。刘鹏飞说，自个原以为生意肯定要黄，可是是没臆想到对方对他她的诚恳非常赞赏，反而跟他她签了二零万元的合同。（创业 www,ajml,cn）由于以前的网络销售主要是零售，壹次几十个、上百个孔明灯就是大手笔，所以要交出五万只孔明灯是很难从市场上零散凑齐的。从这时起，俺就想建立自个的孔明灯加工厂。在大哥的帮助下，短短壹个月里，刘鹏飞就完成了建厂到生产，不仅真正淘得了第一大桶金一零万元，还有了第壹个孔明灯加工厂。
　　
　　让傻瓜都能找到产品
　　
　　每当初创业的初衷就是把孔明灯卖到国外，哪么，刘鹏飞是怎样作的呢？
　　
　　网络不分国界，可是通过网络平台搞外贸一定得有点小技巧。刘鹏飞介绍说，每当去年初开设了自个的工厂后，他她就建立了公司网站，并且经常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，为的就是能根据这些网络工具的特点，然后结合产品放入巧妙的关键词，以提高海外客户的搜索命中率。
　　
　　比如对海外客户来说，有时错误关键词也能歪打正着。刘鹏飞介绍说，很多中国卖家在网上一般只设了一两个关键词，客户必须拼写准确才能找到产品，其实上这在无形中漏掉了不少潜在消费者，而他她为产品设计的关键词有一两百个，仅德文的正确和错误拼写关键词就有三零多个，还将阿拉伯文、日文、韩文等七八种言语中都放入了自个产品的错误关键词，并把这些技巧告诉给身边朋友，这样的作法是让最多的客户找到自个的产品，而且在主要搜索引擎上，他她们的错误拼写关键词还一样都占据着比较靠前的位置，让傻瓜都能找到产品。
　　
　　凭借自个工厂里的低成本、中国传统文化标签和卖往国际市场的小技巧，刘鹏飞的孔明灯从去年就相继接到德国、中东等国家的订单。据他她透露，去年一年，他她的孔明灯就销往国外四零零万只，每只的净利润有一元。
　　
　　除了孔明灯作得风生水起，今年五月份刘鹏飞还起始开端涉足十字绣。
　　
　　然而，这位晋级百万富翁行列的小伙子也有自个的困惑。孔明灯一般在六-一一月比较畅销，节假日多，夜晚天气适合，这就使得产品销售时段性强，淡季生意冷清；十字绣的准入门槛不高，竞争对手众多，直接导致利润稀薄，所以，这两项创业或许都没有保持长久优势的核心竞争力。刘鹏飞说，他她目前正在寻找新项目，而这次他她希望是壹个能作长久的项目。