壹个大学生的创业突围之道
　　
　　也许永久就打工了
　　
　　张金龙，二三岁，金华职业技术学院大三学生，甘肃省陇南市礼县人。从家里到金华，火车要乘三零多个小时。所以，他她每年只回去壹次。待金华两年半，他她感觉很适应：“金华安逸，安家在这里是个不错的选择。”阅历颇广的他她，对金华的创业环境也比较认可：“假如毕业回家去，就不也许现在创业了。”
　　
　　张金龙是个敏感的人，却不夸张。从小，他她就向往远方。“走到哪，就留在哪。”他她说，从高二就这么想了。另壹个原因，就是贫穷。父母应该是农民，靠打工维持他她和小妹求学的费用。“在咱们哪边，女孩最多读到初中。可俺父母一辈子的希望就是子女有出息。现在小妹技校毕业，在深圳打工，也有三零零零多元壹个月。而俺，也读了大学。”
　　
　　父母的打拼，给年幼的张金龙留下深刻的印象。他她所有创业的冲动，只有壹个：“不想让父母继续这样的家庭生活状态。”小学三年级，张金龙陪父母所在工场包工头的儿子到兰州玩。包工头的儿子与他她是从小的玩伴，可是到了外面，张金龙明显觉察到了身份的区别。“俺受不了哪种异样的眼光，就是低人一等的感觉。”“等俺将来有钱了……”张金龙经常这样暗暗地想。初中毕业哪年，张金龙第壹次随父母出来打工。壹个暑假，他她像壹个成年人似的拼命。四五公斤的化肥、大根的木材，闷声不响扛起就走。两个月，只赚到六零零多元钱。这次打工，他她才真正明了父母的不易：打工整整一年，只有二万元左右的工资。押车能多赚点钱，而这种艰辛，无法用言语来表达，只有亲历才有切身的体会。一趟车有时要跑一零多天，只有七八百元的收入。工资少，又特别劳累。冬天，也是日夜待在敞篷的火车上。风餐露宿，吃的只有饼或方便面。没有热水，只能等货车靠站时打一点。中路途前后不靠，只能干耗着。而刺骨的严寒，他她父亲以及所有押车的人，腿都冻得又红又肿。
　　
　　二零零八年高中毕业，张金龙跑到了北京。他她想法很简单，就是想多出去看看。（励志名言 www,ajml,cn）到北京，托老乡在一家酒店找了份传菜员的活。张金龙苦倒不怕，可每月只有九零零元工资，假如这样一样作下去，也会步父母后尘。“壹个打工的，永久就是打工。”所以，他她回家复读了一年，考上了大学。
　　
　　大学是俺创业的平台
　　
　　“创业是壹个过程，大学给俺提供了壹个好的平台，也许作事方式会不一致。”张金龙出了门，开了眼界，就作起了第一笔生意。大一时，花了二五零零元从金华农贸市场批了一零零零只孔明灯。“咱们哪没有这个。”他她就利用春节前的一五天时间，每日到集市上去卖。孔明灯每只零售一零元钱，除剩余一零零只，一算也有六零零零元的赚头。
　　
　　张金龙读的是旅游专业，也到双龙景区作过实习导游，可是是他她觉得没劲。张金龙周末喜欢出去逛，壹次在爬北山时，遇到自个校园的一位教师。两人聊起来，说起户外、露营、登山之类，张金龙看透：自个往后要从事这样的上班才好。有壹次朋友要露营，不知到哪里租装备。张金龙在教师的引荐下，认识了天下户外的“寻诚”。“俺和他她特别有缘，第壹次见面就聊得很愉快。”经过几次接触，张金龙提出在“寻诚”店里打工。他她说，俺不要工钱。就这样，他她起始开端在店里独每当一面，也渐渐摸清了作户外生意的规矩和技巧。今年三月，张金龙和“寻诚”商量，想在金职院校内办个户外俱乐部。“寻诚”很支持，还给他她一零零零元创业金。
　　
　　创业三板斧
　　
　　“俺怕毕业后直接面对社会，所以大学就起始开端创业。”张金龙谈起创业的初衷，就是积累经验。他她和学计算机专业的余源合伙，在金职院创业园开了一家“天下驴友社”。两人是老乡，性格上又有些互补，作起来还比较顺利。“不能照搬‘天下’的哪一套，咱们面对的是学生，就要重新设计。”张金龙设计了几条线道，是些短路途一至二日游的方案。为了适应大学生的需求，收费比较低。比如安地两日游，车费、装备、烧烤、活动、保险、领队等，打包价依靠每人一五零元。“薄利多销，必须要会营销。”为了推广，他她和余源通过学生会活动、发送传单、设点展示等方法，去招揽生意。开业没多久，已经带过七八个团。“户外活动主要看天气，依靠天气好，加上有好的包装，生意还不错的。”
　　
　　对于未来，张金龙和余源都有个五年规划。他她们想开创一种新的旅游方式，把旅行社团队游的实惠和户外驴行的自由结合起来。同时，还想推出旅游的电子商务产品。张金龙说：“咱们就是靠服务，眼下赚不赚钱不要紧，希望把每条线道都作得很完善，这样对将来的发展会有帮助。”张金龙说，创业锻炼了自个的能力。他她作为总院社联财务部部长、经管学院文学社社长以及旅游学院体育部干事，接触面广，资源多，觉得这对自个的创业有很大帮助：“市场、技能、人际关系，对于大学生创业，缺一不可。”