壹个大学生从月薪三五零零到七零零万和他她的情感历练（三）
　　
　　二一、真爱
　　
　　俺的心意逐渐回到了生意上。不得不承认，小成有一套。她总结出少些管理规范和待客方法很有用处。她的作法比俺原来的作法更细，俺比较倾向于策划少些活动和方法，短期效应比较明显，可是长期的发展还是依靠细化的管理。生意还是缓步发展，咱们基本上每半年利润提升二零百分号，这一方面因为所以管理的细化，人员的熟悉；另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年，到了二零零二年四月份，俺的手头已经有了超过五零万的资金。经过和小成交谈，明了了她的很多想法，俺觉得俺暂时还时离不开小成。这段时间俺发现小成对小徐也是淡淡的，他她们的关系好似并没有变得密切起来。
　　
　　因为所以对小成的留心，俺发现了小成身上的越来越多的细节：她壹个人住，爱干净，爱笑，爱看书，很怕冷，尤其害怕感冒，不喜欢猫狗等等。因为所以生意的缘故，俺和小成的交流越来越多，也就越来越明了她的聪明和能干。有时间时候俺想，这么聪明的女孩因为所以家庭的原因不能上大学真是可惜了！又转念一想，就是上了大学又怎么样呢？大学生俺自个不就是吗？俺见得还少吗？原来戒备心理也能让人这样留意壹个人。
　　
　　有一天俺去查店，发现小成没来上班。咱们一般上班很晚，下班也相应晚少些，因为所以生意一般是在下半天。写到这里，俺臆想到有的朋友怀疑壹个一零几平方的熟食店壹个月的利润怎么会有一零零零零块钱，俺想说，生意人人作，关键看您怎么作。咱们的每个店周围都有一零零零户左右的小区，很多是租户，他她们不愿开伙。咱们每日晚饭时段一般要作五零笔生意，每笔十几元，这样营业额就有七零零元左右。食品行业一般利润率一半左右。节假日更好作，还不算饭店的生意。必须，咱们不用交房租。而且现在的生意也不如哪时了，这是后话。言归正传，俺发现小成没来，就问了一下，有员工说她不舒服，每当今不来了。小成没来，小徐也没来，俺想想反正上午每什么事，应该去看看小成是不是病得很严重，就向他她们问了地址，出来买了点水果，打车往小成住的地方赶去。
　　
　　小成住的地方俺没有来过，到了小区门口俺才发现是个比较高档的小区，这里一室一厅的房子壹个月要一零零零块吧，俺边走边想，一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房，尤其是想想自个才刚从私房里搬出不久，现在的房子也不过是一零零零元左右。正在胡思乱想，忽然发现小徐从壹个门洞里出来，急匆匆的样子，俺连忙回避在一旁，看着小徐跨上自行车往店面的方向盘赶去。
　　
　　忽然在这里看见了小徐的片刻，俺的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸——好似是吃醋的感觉，同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智，完全好似是自然而然产生的，只是片刻之后，俺忽然一阵震惊——难道俺这样在意小成？难道俺不知不觉已经爱上了她？这是壹个连俺自个都吃惊的发现，因为所以失恋的很久以来，俺一样觉得自个好似已经不会爱、不能爱了，有时间时候俺会接触到少些女孩，可是俺根本无法提起感觉。没臆想到，俺爱的感觉会在小成这里复苏？小成可是俺一样提防的人啊！
　　
　　刹哪之间，俺的脑海里风起云涌，万种思道好似被同时激活：是俺失去了芸，把小成作为壹个感情的替代者了吗？不是，和小成在一起的感觉完全和芸不同，咱们的交流更平和，因而更交融，俺也感到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没，咱们心灵层面的交流显得更少——假如更多的话，也不致有哪样的最终；是俺因为所以她病了而怜惜她吗？不，怜悯和爱俺是分得清的，现在俺的心里分明有一种心痛而且甜蜜的感觉；难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他她性不满？也不是，因为所以俺清清楚楚的知道，俺决不是壹个把身边所有女孩都看成情人的情圣……您呀您呀，您历练过感情的痛苦，所以您一定要分辨清楚，这是您的真感情，您的真爱吗？您不要糊里糊涂的再带给自个或他人痛苦了！
　　
　　可是俺越是想，小成的笑脸、话语和咱们交流的场景等等印象就越清晰，俺就越觉得小成是真正适合俺的女孩。她的开朗，她的平和，她的聪明能干，她的善解人意，还有她为俺的事业作的争取和成效，必须还有她可爱的、惹人怜惜的样子——这些俺以前都没有明显地感觉到，可是每当今俺感觉对俺来说就象空气一致不可缺少！
　　
　　情感的幼苗一旦破土，成长的速度真是惊人！在俺伫立楼下不到三零分钟的之后，俺已经感到俺的心胸起始开端无法承受它的奔涌，必须要向她倾诉才能缓解。可是俺不是壹个言语表达爱意的能手，尤其是现在这个令人激动的时刻，俺觉得俺现在激动的别说讲话了，连一口气都不能顺畅的呼出。俺忐忑不安，可是又决定立刻向她说出来？就是现在！
　　
　　敲开她的房门的时间时候，她的脸色有些苍白，可是她的目光哪么平静，柔和，一点也不吃惊。俺反而更加慌张，不管了，俺必须要说——“俺，俺……您，您，您病了……俺发现俺离不开您！俺发现俺爱您！小成，您听俺说，俺爱您。俺喜欢您。俺要给您说，俺离不开您了！”
　　
　　哪天俺说了很多吧？不知道，记不得了。可是最终俺却记得，小成拒绝了俺。
　　
　　二二、原因
　　
　　在感情方面，俺是壹个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完俺语无伦次的表白后，低着头平静地摇头表示不能接受，俺就不知道该怎么作了。为什么？因为所以您和小徐？俺问。她摇摇头，没有谈话，可是俺看到她有眼泪流下。呆了一会，俺不知该怎么作，一样惶惶惑惑地。最终，俺还是离开了她的住处。再见到小成，是二天后了。她来上班，俺早早等在店里，远处一见她的身影，心里就怦怦跳个不停，可是见了她的面又不知该怎么谈话。她看见俺，好似脸红了一下，就再没和俺谈话。说实话，俺觉得她是喜欢俺的，尤其是回臆想到她以前帮俺时哪种自告奋勇和尽心尽力，俺越发这样认为，可是是她为什么拒绝俺呢？俺想不看透，哎，真不理解女小孩子的心思啊。她上班起来还是哪样井井有条效率很高。俺不愿打扰，就去其他她店了。
　　
　　到了四，五月份，天气有点热了，因为所以刚过了年，生意是属于淡季。咱们希望再热少些，这样人们愿意出来逮饭；不过因为所以天热，食品行业风险很大，绝对不能出现食品变质，否则对生意的伤害是很大的。咱们这时间时候一般加紧和饭店联系，因为所以饭店要量大，而且能预知，这样风险小。因为所以这方面一样是小成负责，所以现在淡季反而她会比较忙，俺也比较放心。没臆想到，不久小成忽然出了事情——她累得晕倒在了店里。
　　
　　每当时俺接到电话飞速赶到店里，小徐已经把小成扶在椅子上坐着，根据小成的指点正在给她味药。小成坚决不同意去医院，小徐他她们也没方法，看见俺来了，都像看到救星一致。俺不由分说，对小徐说：您出去打车，咱们两把她送医院！小徐一出门，俺一把抱起小成就走。
　　
　　小成在边挣边说不去，俺根本不停。俺知道，不让小徐他她会和俺急的，可是是俺也要和小徐公平竞争。很快送到了市八院---离咱们哪儿打车要三零分钟吧，咱们等在旁边，护士就要起始开端测血压、测血、停诊了，对站在旁边谁都不肯离去的俺和小徐说：“女小孩子脱衣服您们小伙子也在旁边吗？”没方法，咱们只好出去。
　　
　　咱们等在外面，小徐一样不和俺谈话。大概或许他她感觉出俺对小成的意思，他她有些戒备吧。大概或许过了几十分钟吧，医生出来小声说：“成**，同事还是家属？”咱们都站了起来，医生责备的对咱们说，小成有先天性心脏病，根本不能上班劳累、激动，更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了，因为所以小时间时候没有手术治疗，现在手术的也许性很小，只能静养。
　　
　　这时间时候俺的脑海里如电光火石一般，一下看透了为什么她一累就脸色发白；为什么她不能干体力活；为什么她怕冷，不能感冒；为什么她住哪样的房子——因为所以医院近；甚至，俺也看透了——为什么她拒绝俺。小徐显然也不知道这个真相，他她愣在一旁一时有些不知所措。俺抢先冲进急诊室，小成也看见了俺，她显然也听见了医生叫咱们。她的目光平静，柔和，还有——期待。俺走到小成身边，抓住她的手，对她轻声说：俺知道了。您该早点告诉俺。
　　
　　俺和您一起，咱们一起面对，好吗？说着把她的手贴在了自个脸上，小成的眼泪刷地下来了。这时间时候，小徐进来正好看见。护士着急地说，她不能激动的，您们出去！出去！
　　
　　俺终于得到了小成的认可。她后来对俺说，其实她起始开端是觉得俺失恋了，很可怜，愿意帮俺多作点事，后来就慢慢喜欢上了俺；可是后来她发现俺在防她，很让她伤心；她拒绝俺一方面是因为所以这个——女小孩子的报复心，她也有；另一方面，她早知道自个的病，也不想拖累俺。最终她在病床边倚着俺，泪光闪闪的对俺说：“您知道吗？壹个女小孩子在外面，很多时间时候真累啊。俺晕倒的时间时候，心里想，真去了，别的没什么，就是好后悔啊，俺应该和您爱一场啊。俺是不是好自私？俺真的是不甘心。”俺什么也没说，只是把她紧紧的搂在怀里。新手少走弯道的一零个忠告！
　　
　　小成还告诉俺，其实她是出生就有这个病了，他她父母亲一样在作生意，家里人其实不缺钱。
　　
　　家里人让她读书读到高中，考大学已经考上了，可是是担心远没人照顾，死活不让她去上。小成很不愿意自个成为家里人的累赘，自个跑了出来打工，决心自个养活自个。她以前就和家里人耳濡目染，所以对生意很在行。正好俺把她招了进来。她说，小徐一样对她很好，她加班小徐一样陪着，可是她知道他她们不也许。
　　
　　没几天小成坚持要出院，她说住了多少次院了，还是家里舒服——不就是静养吗。咱们搬在了一起。这是俺的坚持要求，俺说俺一定要照顾好您。小徐要辞职，俺没说什么同意了。
　　
　　最终，俺和他她一起吃了顿晚饭。他她深情黯然的说，没臆想到她有哪么严重的病，俺就是愣了一会，哎，您先跑进去了。后来喝了点酒，他她又说，您比俺有钱，她必须选您。俺一般抓住他她，对他她说，您胡说，小成不是哪种看重钱的人。至于钱，小徐，好好争取，您还年轻，您也会有钱，也许比俺还有钱。到哪时也许您会看透小成。
　　
　　三年往后的壹个偶然的机会机遇，俺又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他她早已今昔非比，他她对俺说，他她一样没忘俺的话，也自个憋了一口气。辞职了往后，他她先是自个骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批蔬菜到小区卖，后来自个租了个摊位，后来卖猪肉，再后来自个买了一辆二手嘉宝，自个去江苏进猪肉卖。三年往后，刚刚挣了五零万，在附近买了一套八零平方的房子。他她最终说，还是要谢谢您。俺想起身边和网上很多朋友不停地抱怨房价飞涨，抱怨没有上班，抱怨劳累赚不到钱，抱怨这里抱怨哪里——其实他她们连壹个高中都没有读完的小徐都不如。
　　
　　二三、乏术
　　
　　俺看到有人在怀疑俺的历练的真实性，想要向他她们争辩，想想又算了。每一个人的家庭生活状态轨迹不同，想法不同，就是向他她们证实了又能怎么样呢？能改变家庭生活状态现状吗？俺还是写下去，就算是历练了这么多的总结吧。可是愿有朋友在看的时间时候能够获得共鸣，获得激励，产生力量，进而改变您们自个的人生生命。假如不信，也没什么，因为所以咱们家庭生活状态不同，而且都要继续。
　　
　　小成和俺的关系定了往后，咱们会经常长时间的交谈。她读书很多，尤其喜欢古诗词。咱们很多事情都谈的津津有味，能就壹个事件谈上几个小时。现在俺在想，谈恋爱谈恋爱，说谈是有道理的吧。她有时间时候会从梦里醒来，一声不响地看俺半天。俺问她为什么，她说她高兴，睡不着。有时间时候她会流泪，说是想家了。俺要和她家联系，她又不让。俺不再让她查店，每日带着她看看就行了。可是她闲不住，对俺说，俺要闲着就在家耗着，跑这来干嘛？
　　
　　俺也没方法。本想生意就这么发展下去，咱们也不会担心未来钱的事。可是这时间时候生意忽然被一件没有料到的事情影响妨碍了。
　　
　　过了几个月，咱们这里要听说要修道了，要打通和大马道接上。因为所以咱们有二家店面是属于临时房，肯定会被拆掉。临时商业房拆掉，市政会补一点钱，可是是对咱们来说并不划算，因为所以附近的铺面已经涨价了，客户也熟悉了。俺考虑了很久，也没有什么方法。为了不让小成知道担心，俺并没有在她面前表现的压力很大。
　　
　　同时俺也暗暗留心小成的病情，俺觉得好似越来越严重了。俺也到处查找她的这个病的原因，治疗方式和注意事项。大夫给俺说的是对的，这个病一般不能结婚，更禁止生育，因为所以她的心脏会受不了。一般在婴儿时期手术解决，成人后手术达成成功率很低。目前除了静养，不能劳累，尤其不能感冒。除此之外，还没有比较好的治疗方法。俺觉得这个障碍比俺以前碰到的任何壹个都艰巨、困难，有一种一筹莫展的感觉。壹个营销人的忏悔！
　　
　　二四、诀别
　　
　　也许很多朋友的感情历练比俺复杂的多，可是是一样以来俺都认为命运待俺不公，一样以来俺也在问上苍：为什么不给俺一段长一点的真爱，比如说一辈子。直到不久以前，俺才解开这个心结（请看后续章节）。看到这一节的标题，朋友们想必已经知到了最终。原谅俺写得这么慢，俺不能平静自个的心情。
　　
　　小成自个也有感觉。她有时间时候会搂住俺说，真不想把您交给另壹个人，俺让她别胡说。有时间时候她会说，俺走了往后，您一定要找壹个好的。您看，她在不停的矛盾。俺觉得她真是普通人，壹个平凡女孩的心思和想法她都有，正是这些让俺觉得她壹个让俺无比怜惜的人。她的心跳越来越快，也不规则了。俺不再让她跟俺去店里，还找了壹个阿姨照顾她。有一天，她对俺说，不行，俺帮您赚了哪么多钱，从来没有作过主妇的感觉，您要把钱都交出来，俺要管钱，作作主妇。俺笑着把存折、密码、身份证、房产证都交给了她。有什么不能呢？这些俺失去了相信还能赚回。
　　
　　到了秋天，天气冷了，小成好象更不好了。她脸色不好，心跳过快，俺还是把她送进了医院。俺觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝，可是是她说她先和家里人打个电话，不让俺听。电话不到二天，她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么，她的父母见了俺特别的亲，壹个劲在俺面前流泪，还说这小孩子脾气太倔了。咱们三个人的时间时候，她的父母亲会象俺自个的父母一致，不停的让俺注意身体，多吃少些，多穿少些。
　　
　　俺真的不愿意回想哪个日子，一二月二一号，她住进医院二个月半月的时间时候。其实她走的时间时候，心脏已经很大了。医生说，这样的病一般是心脏忽停，突然死亡，象她这样的比较少，她也属于比较严重的了。俺留着泪在她床前听到最终的一句话是：难受，胸好闷。谢谢。
　　
　　二五、礼物
　　
　　俺送走了小成。俺不知道怎样描述每当时俺的悲痛欲绝的心情。因为所以俺不能在她的父母面前表现出来，否则她的母亲根本没有方法控制自个的感情。想起前面有个朋友问俺，假如用俺的全部身家去换取真爱，俺会怎样选择？俺想俺在这里能回答了：朋友，假如您的一只手要离您而去，代价是您的全部身家，您会怎样选择？假如您有犹豫，哪准确答案很简单——这不是您的真爱。俺感觉到俺的心已经是不再完整的了。
　　
　　在她的遗物中俺发现了以前给她的存折，可是是已经少了壹个房产证——俺的别墅的房产证。
　　
　　必须，俺还发现了一封信。其实俺早就知道她在写遗书，只是不忍在内心承认罢了。她这么聪明的女孩，一定会臆想到这些的。
　　
　　遗书里说：对不起，俺不能和您一起忙下去了。别太难过，往后就是您要经常想俺。遇见您很好，俺本来害怕就这样糊里糊涂地走了，现在知道俺的生命比俺以前的想法好多了，俺不哪么遗憾了。就是会带给您和俺父母痛苦……
　　
　　……
　　
　　您要坚强，要挺住，您必须要走很长的道吧。俺把您的别墅给卖了---这是您给另外壹个女孩买的，是吗？俺作主了，您会怪俺吗？因为所以咱们的熟食店不是长久之计，您也不会甘心一辈子卖肉，是吧？俺去定了壹个商铺，首付就用别墅卖的钱，剩下的二个店，卖了吧，还有拆迁的店，拿到了补偿，和咱们（俺用了咱们，您愿意吗？）以前的钱，不少了吧，别乱花。然后到俺家去，和俺爸交流一下，也许您能够找到机会机遇。他她会帮您的，俺和他她们说过了。您应该有更大的事业。
　　
　　假如俺这样替您作主，真的赚了钱，就算是俺留给您的礼物吧。亏了，就每当俺以前为您忙碌卖命，俺应得的钱俺又拿走了。呵呵，俺不想要钱，只想您过的快乐少些，就看您自个的争取了……八年不快乐的外贸家庭生活状态
　　
　　二六、转型
　　
　　小成的事情之后，俺的生意大不如前了，也许也和俺的心情有关。二零零三年一月底，俺卖掉了俺的二个店。又过了三个月，俺拿到了市政补助的资金。加上俺手里的钱，一共一零九,五万。俺的别墅，小成以八五零零左右的单价卖出，用八零万左右作首付买了壹个三零零平方左右的商铺，可是是要四个月往后交房。这个地方的商铺，近一年后俺在二零零三年一二月时以每平方每日七元出租，壹个月能收回六万多块钱，扣除还款俺每月还能剩余四万块钱。这已经基本相每当于俺以前四个店壹个月的盈利了，今年年初，俺让评估师估了一下价格，已经到一九零零零左右每平方了。
　　
　　小成，您又壹次让俺见识了您的聪慧。
　　
　　臆想到以前小成每日哪么开心，哪么充实的样子，现在俺看透了：其实她一样处在生命随时会停止的阴影下，所以她的家庭生活状态态度反而哪么豁达，开朗，而又忙碌充实。这才是生命本来应该有的态度。俺也应该这样家庭生活状态。而且俺不能仅靠收租为生。俺又起始开端想着新的事业了，俺决定如小成所说，到她家里去壹次。俺和她父母联系了一下，他她们很热情，让俺随时都能去。俺虽然比以前多了一零零万现金，可是俺心里面一点也不轻松，因为所以这壹次俺面临着从饮食业到其他她行业的转型，其实也是一种重头再来。
　　
　　二零零三年四月，俺去了小成家。小成的父母在作皮革生意，他她们一样在为国外的汽车和家具提供定制的真皮座椅和包垫。真没臆想到，他她们生意作得很大。而且他她们哪里家家是作坊，户户是工厂，浙江真是让俺见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后，俺才知道自个这一零零万现金根本不够作这个方面。她家人对俺说，能提供资金帮助，俺也能和他她们合股作，俺愿意留下来也行。可是是俺拒绝了。俺有种感觉，这不是俺要找的哪个行业，另外俺还是愿意自个拼搏奋斗。她的父母认了俺为干儿子，俺走的哪一天，在她家逮饭，俺喝醉了。她的母亲又哭了。
　　
　　二七、尝试
　　
　　俺最终没有接受小成父母的美意，不知道远在天国的小成知道俺的这个选择后是满意还是不满意。俺想她是理解俺的吧，俺一样哪么独立，一样以为自个的事情要自个作。虽然没有作她父母的哪个行业，可是是她父母临走时说的一句话倒是让俺思索很久。她父母说，现在他她们的产品慢慢地国内的汽车厂家也起始开端要货了，这是不是说明这个大行业内还是有机会机遇的呢？
　　
　　二零零三年四月底俺回到上海往后，又以七零万总价七零百分号贷款买了一套商品房，毕竟自个也要住的，付房租不如付贷款了。然后俺就主要在考虑下一步的争取方向盘了。饮食业俺是不再考虑了，也许有点伤心的原因在里面吧。俺希望有个崭新的事业，崭新的俺。IT业俺也认为不好，原因是俺看到这几年身边的年轻人开公司有八零百分号选择IT业，竞争太激烈了，而且经营状况并不目标，俺估计必须要至少几年淘汰这个行业才会正常。电子加工，服务业什么的，俺都考虑过。想来想去比较了很长时间，俺决定尝试代理国外品牌作汽车机油和高档润滑油。俺觉得小成的父母给俺的启示还是有几分道理的：国内的汽车市场现在才刚刚起始开端，还会有一零几年的高速发展期，这个行业就像一零几年前作计算机行业一致，是值得俺投入的。
　　
　　俺的习惯是：想法一经决定，行动决不迟疑。五月初，俺找好了办公地点，起始开端招人；五月底，办公家具和人员进场；六月份，俺拿到了营业执照和发票。俺起始开端熟悉这个市场的渠道、客户、产品。哪个时间时候俺几乎每日都去吴中道，每日都上网查资料，每日都向国外写电子邮件询问产品性能，报价，索要样品等等信息。到了八月份的时间时候，俺公司终于定下了壹个全权代理和四项一级代理的产品。然后俺起始开端在江浙一带的城市里不停地奔波，寻找、拜访代理和零售商，以及和他她们洽谈。俺是这样认为，以俺目前的实力在上海的这个行业里撕开口子太难了，俺应该先从周边入手。起始开端俺是租车开，后来一零月份的时间时候，俺自个贷款卖了一辆马自达-福美来。俺的现金俺认为还是应该留着公司发展用。
　　
　　虽然二零零三年下半年俺作的很劳累，可是是到了年底一算，俺的这个公司并没有赚钱，反而亏损了一二万？平均每个月二万的亏损。也许有的朋友会问，汽车行业二零零三年是最热了，您怎么还亏了呢？这个亏损俺却一点也没有心痛和意外，一方面是因为所以俺已经历练了很多生意上的风吹雨打，更要紧的是因为所以这都在俺的预想之内。俺这种业务员谁敢要？
　　
　　作生意有很多种，有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱？这是以时间换空间；有的人是一招鲜、吃遍天？这是垄断或是以技术制胜；还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流通的渠道，这是以空间换时间？俺就是这么作的。俺刚进入这个行业，经验、关系、客户基础和渠道都不行，一进来就赚钱是不太也许的。可是是更不能害怕花钱而停止脚步，生意一定要走出去，开发的流程不能停止。这半年来，虽然俺出货不多，远远不能养活公司，可是是俺一是组织了团队，熟悉了团队，锻炼了团队的力量；二是建立了销售渠道，江浙一带咱们开发了七零多家下级代理，咱们让他她们试用先打开市场，必须要熟悉竞争对手，客户公关等等，这所有都进展顺利。二零零三年汽车销售是很热，可是是俺认为咱们这一块属于汽车保养和维修类会有壹个滞后期。咱们二零零三年底的业绩已经大大好于八月份。对于即将到来的二零零四年，俺胸有成竹。
　　
　　二八、归宿
　　
　　公司的其实经营果然是按照俺的预想发展。二零零四年一月份，咱们的销量获得了突破，咱们已经有些许的盈利了。二月份因为所以过节，生意比一月份下降五百分号。三月份获得三零百分号的大幅增长，这样咱们已经净盈利四万了。俺加大了激励力度，俺的团队志气如虹，壹个个宣称今年底要比三月份的销量翻番。俺知道，这是有也许的。因为所以咱们前期搭就的平台完全能承载这个销量——七零-一零零个有规模的下级代理，每个月每个代理的销量达到八零零零-一零零零零元并非难事。
　　
　　俺的公司里招了几个上海的女小孩子。原来俺很少和上海女孩打交道——其实俺就很少和女孩打交道，阿芸和小成而已。可是是通过和咱们公司的上海女孩沟通，合作，熟悉之后，她们让俺以前对上海女孩的看法大为改观——俺以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练，谈话快而利落，脑子清楚毫不拖泥带水，对价格非常敏感，您以为她们很势力很在乎金钱。是的，对普通人陌生人是的。可是交往久了，俺觉得她们上班尽职尽责——加班从来应该是自个要求的，自个的事自个作完；作事很有责任心——对公司的财物，以及用水用电完全像对自个家的一致；很重感情——咱们公司有不只壹个女孩为了男朋友、同学而付出了金钱，时间，甚至家庭的埋怨。也许，外人对他她们的误解只是因为所以朋友们作事情的方法不同罢了，毕竟，人更要紧的是心灵和思想。
　　
　　可是俺的感情家庭生活状态依旧空白。俺觉得现在的俺不也许再发展一段恋情---在俺的心里小成一刻也不曾离开。每日俺都会看小成给俺的哪封信，哪信其实写得很长。看了之后俺总觉得她离俺不远，俺的心里也觉得很温暖。小成，您的心灵和思维脱离了肉体的羁绊，应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的离去，俺每日争取的上班回家之后，会觉得失去了归宿感。有时间时候俺会忽然想，俺来这里干什么？哪里是俺的归宿呢？俺争取拼搏奋斗，争取挣钱，挣了很多钱又怎么样呢？
　　
　　这是俺第壹次考虑这个疑问——金钱对俺意味着什么。以前生存和事业的压力，以及壹个接着壹个的打击和磨砺让俺始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊，虽然俺现在还不是很有钱，可是是俺有钱了往后怎么办？以前俺国传统的精神也只讲过：君子爱财，取之有道。可是假如取到了有怎么样呢？原谅俺的陋学，俺没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了往后，家庭生活状态奢靡、大讲排场、意志低落、胡乱花钱，很多还丧失了家庭生活状态的原动力，多少人在贫*时坚持的修身养性，成仁取义，在富贵来临时烟消云散。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他她人，俺想这所有也和咱们的传统文化有关。俺坚决不要这样的家庭生活状态。可是为什么西方人有哪么多有钱人，给慈善事业捐钱呢？而且他她们少些穷人也有给慈善事业捐钱的习惯呢？
　　
　　壹个偶然的机会机遇俺看到了《圣经·马太福音》，里面的阐述让俺如梦初醒。哪里面说，虽然富人因为所以上帝给予的机会机遇和能力获得了财富，可是是哪财富并不是富人的，只是上帝因为所以看到财富由于在富人手中增值而让哪些富人代为保管的，一旦有依靠，应该把财富还给所有人。这就是俺所要寻找的原因。俺于是如饥似渴地每日看《圣经》，哪里面的文字让俺的安静，安定，安心。在这里面，俺找到了和俺心灵合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。
　　
　　俺进一步明了到俺以前毫无信仰，或者以自个为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自封。朋友，也许您和俺信仰不同，请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每一个人只有历练苦苦思索和重重磨砺，才能接近您所认为的真理。最终俺在这里找到了归宿，也找到了疑问的准确答案。
　　
　　俺在徐家汇教堂受了洗，成为主的信徒。受洗之后，俺每周都要去教堂坐坐。俺知道，小成一定会成为天使，主一定也会指引俺。俺以前认为的爱是俺前进的原动力，这爱字，每当今俺才体会到更广泛更宏大的意义。它已经成为了俺的使命。
　　
　　二九、疑问
　　
　　二零零五年的一月，俺在徐家汇附近，漕溪道旁的哪块大空地上停好车出来的时间时候，忽然意外地发现了芸和她的男朋友——现在应该已经是男人了吧，因为所以他她们手里还抱着壹个二岁大小的小孩子。他她们显然也发现了俺，可是是显然双方都有点错谔。俺先打招呼，笑着说，这是您们的小孩子啊？真漂亮！咱们之间的气氛一下融洽了。交谈中俺得知，他她们二零零一年底结婚，二零零二年底有了这个可爱的女儿。他她们的家庭生活状态不错，买车买房也是二零零四年的事。俺衷心的祝福他她们。
　　
　　他她们问俺的情况，俺也告诉了他她们，俺也得到了他她们的祝福。咱们还约好下次一起逮饭。
　　
　　俺曾经以为，假如俺再见到芸，俺绝对不会保持平静，甚至俺不知道怎么见她。可是俺作到了，俺不仅作到了心情平静，还作到了如常交流，更作到了绝对真心地祝福他她们，理解他她们。历练了哪么多，看到了哪么多，失去了哪么多，俺也得到了哪么多。穿破围墙，俺的心灵获得了更大的空间和放飞的舞台。
　　
　　俺公司的生意到了二零零四年的九月份已经能够保持每个月七零万左右的营业额，一二万左右的利润了。一零，一一，一二三个月咱们又在原来的基础上开拓了三零家左右的零售店面，基本能够实现每个月一五万左右的利润。到年底的时间时候，俺手上的资金加上商铺出租收入，公司原有资金和盈利，已经达到了一八零万。俺的壹个专门作公司投资的朋友说，像咱们这样的小公司，依靠俺能保持公司连续盈利三六个月，哪么公司的价值一般就是公司六零个月的利润总和。他她笑着说，算算您的公司也值四五百万了吧，假如您保持现在的盈利状况。
　　
　　俺的心中不相信“保持现状”这句话，以前的历练屡屡说明这一点：没有人能够保持现状。
　　
　　只有改变现状，才能保持不败。可是俺经过粗粗一算之后，心里产生了疑问。因为所以俺要提升目前的经营水准，势必重新打造壹个更大更快速的经营平台，管理要上新台阶，必须要进行更严密更系统的市场推广计划---俺叫它“重生”计划。这个计划俺粗粗算了一下，要求俺投入三零零万左右的资金。俺陷入了思考：这样的计划风险是否太大？假如失败，俺会失去现有的所有公司盈利和手上资金，还有俺部分的不动产。哪么俺应该保持现状，这也没什么不好，这样总有其他她竞争者先作，然后俺再静观事变吗？假如俺实施“重生”计划，完成后假如发挥一零零%的效果，俺九—一零个月能收回成本，公司随后还有应该有更大的发展。假如发挥七零%的效果，俺一五—一八个月能收回成本。假如发挥五零%以下的效果，哪就是失败。
　　
　　可是拼搏奋斗这种东西已经进入了俺的血液，变成了俺的基因。俺实在不能忍受自个什么也不作而失去这个成为自个领域内前几位的机会机遇。为主，为小成，为俺，为俺所有的朋友和家人，还有俺的员工，俺决定放开一博。俺把买的商品房（现在已经涨价了，达到一五零万了）和汽车作了二次抵押，贷了一二零万资金，这样俺手上的资金已经有三零零万了。
　　
　　二零零四年一二月二一日夜里一一点，俺终于完成了一七万字的详细的“重生计划”的策划报告。俺没有忘了这一天，俺一定要在这一天完成这报告。
　　
　　半夜里俺开车从主干道下来，到了以前俺和小成三号店的旧址——她是在这里爱上俺，俺也是在这里爱上她的。这里所有已经今昔非比，再也见不到道边的临时房了，全部应该是宽宽的马道和人行道，谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。俺停下车，下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮，俺清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。俺也笑了，只是脸上已经流满了泪水。
　　
　　朋友们，俺在上海的拼搏奋斗岁月——结束了吗？不，俺心里知道，所有才刚刚起始开端！
　　
　　三零、经验（大结局）
　　
　　下面是俺自个的感悟和俺的经验，权作参考：
　　
　　一、人生生命就是投资和收益的人生生命。假如您有钱，就投入金钱；假如您没有金钱，而有经验和能力，就投入经验和能力；假如您既没有金钱，也没有经验和能力，可是是您有热情、勤奋和争取，哪就投入热情、勤奋和争取。假如您既没有金钱，也没有经验和能力，连热情、勤奋和争取也没有，哪就别想这些了。
　　
　　二、比赚钱更要紧的是找到您自个的赚钱原动力；
　　
　　三、比金钱要紧的是时间，比时间要紧的是时机，比时机要紧的是您要抓住时机的决心，原动力和准备！
　　
　　四、别好高骛远，机会机遇一般都在您看不起眼的角落里藏着；
　　
　　五、舍得投入；
　　
　　六、决定一下，行动要快；
　　
　　七、永久尽也许准备好资源，随时准备抓住机会机遇，要快！
　　
　　八、待人以诚，对人以善。有时间时候，机会机遇是他人给的；
　　
　　九、给他人的比他人期待的多少些（这是俺抄李嘉诚的，俺很喜欢）；
　　
　　一零、赚钱有个普遍的法则：多作，快作，动脑筋变着花样作，就是别跟着他人一致作；
　　
　　一一、合理规划有钱往后的日子，会让您走的更远；
　　
　　一二、有信仰，有原则，有爱心。