周鸿祎：商业的规则应该是用来被打破的

　　文/陈润

　　奇虎三六零科技有限公司董事长周鸿祎说：“假如您按照巨头的游戏规则‘玩，您就永无出头之日。商业的规则应该是用来被打破的。”二零零七年底，周鸿祎作出了第壹个决定：三六零要推出负费杀毒。

　　一起始开端，周鸿祎向董事会提出这个决定时，会场顿时炸开了锅，朋友们的第一反应是周鸿祎傻了吗？

　　杀毒软件跟其他她的软件有壹个明显的区别，杀毒软件依靠不断地去更新，依靠后期服务的支撑，杀毒软件厂商对此的投入是非常大的。所以，业界已经达成约定俗成的共识：个人杀毒软件的商业模式就是应该向用户收费。免费的杀毒软件靠什么来维持？这是壹个无法解答的疑问。

　　另外，每当时奇虎三六零的核心收入来源恰恰是第三方杀毒软件的销售分成，它通过“三六零安全卫士”平台，向用户提供免费的能查杀各式弹窗和流氓软件的安全辅助软件，借此积累人气，然后通过这个平台向用户推荐杀毒软件，并以此分成来获得收入。杀毒软件免费了，奇虎三六零靠什么来生存呢？这又是壹个死胡同。

　　周鸿祎说：“他人老觉得俺有点二。俺知道这是为什么，中国传统的价值观，其实就是从众，假如小众了，他人就会觉得您很二。可一件事情，已十拿九稳、一味模仿，还有什么趣味？俺玩的就是心跳。”他她这样评论每当时自个的决定，这种免费的作法独特而充满未知的风险，周鸿祎个人喜欢“心跳”的感觉，奇虎三六零的投资者却不愿跟着他她一起“心跳”，他她该怎样说服董事会呢？

　　他她首先强调了奇虎三六零形势的紧迫性：“奇虎三六零现在完全靠三六零安全卫士装机量的不断提高来存活，这是非常危险的，一旦他她人通过免费的杀毒软件来切入这个市场，奇虎三六零现有一亿多用户的市场即将不保，奇虎会立刻分崩离析。”接下来是对行业趋势及公司未来的简短分析：“免费杀毒是行业发展的趋势，三六零不作他人也会作，比如“微软”或“谷歌”。

　　等到他她们先作了，哪就没奇虎三六零的立足之地，而自个抢先作了，率先在用户心中形成"三六零"的品牌，往后免费杀毒能等同于“三六零”，“得到了用户的认可，未来肯定不差钱。”凭借三寸不烂之舌，董事会动摇了。

　　要知道，在三六零安全卫士刚推出之际，瑞星等公司也推出了安全产品，他她们的安全产品大应该是先免费试用三——六个月，使用期限到了便会提示付费或者病毒库无法更新，与之对应的是，三六零安全卫士“永久免费”并且保持着时时更新的策略赢得了更多的用户。用户数量的激增使得三六零的平台建立了起来。品牌知名度和影响妨碍力也达到了前所未有的高度。(www,ajml,cn)奇虎三六零曾经尝过免费的甜头，可是免费杀毒真的可行吗？

　　“想要赚大钱就要颠覆已有规则”，周鸿祎强调，“不一定说创新就要成立研究院，雇很多科学家，申请无数专利。俺认为改变壹个游戏规则也是创新，咱们让杀毒软件从收费到免费，跟技术没多大多高关系，可是它就是创新。依靠这种创新是受用户欢迎的，哪就一定有它的价值。”现在的周鸿祎对奇虎三六零未来的盈利模式，仍旧没有“明确的想法”。可是他她坚持认为，获得用户是企业发展的关键，有用户就不愁没有钱赚。

　　在周鸿祎的强力推动下，奇虎三六零上下最终接受了他她的决定。

　　创业者必备的心理素质是什么？创业专家在研究中发现，准确答案是敢于冒险。创业本身就是一项冒险活动，往往有胆量、敢下注的人才有也许达成成功。纵观古今中外的企业界，很多创业者在创业的道道上，都有过“惊险一跳”的历练，跳过了，自然功成名就，跳不过，大不了从头再来。敢于冒险，说起来简单，它依靠有强大的心理承受能力。很幸运的是，在胜负未知的压力下，在所有人都反对或不理解的贡疑中，周鸿祎坚持了下来。