陈欧：一零个亿以前的传说
　　
　　二五岁以前就淘得千万级别的第一桶金，可是这并不保证他她接下来的道一帆风顺……
　　
　　“刘莉莉的事情能不提吗？”陈欧坐在办公室里，对《创业邦》的记者说。两个月前的事情，让他她仍然心有余悸。
　　
　　事情起源于天津卫视的现场求职节目《非您莫属》，求职者刘莉莉被主持人和嘉宾质疑的视频在网络上引起轩然大波。很多网友质疑主持人和嘉宾，认为他她们对刘莉莉有失风度。陈欧是每当时在座的招聘嘉宾之一，在节目现场，他她问了一句“俺能明了您的家庭吗”，也被认为恶毒、别有用心。
　　
　　二零一二年一月一三日，陈欧在微博上向刘莉莉道歉。
　　
　　“总以为自个是节目参与者，知道更多。可是在朋友们的建议下，认真看了微博上的视频，站在旁观者的角度看了几次后，确实感到，求职者莉莉在现场受到了委屈，现在俺能够理解，为什么哪么多朋友对此感到愤怒，俺现场提的疑问显得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。求职者是弱势群体，比起抨击，支持和关怀更要紧。”
　　
　　没臆想到，道歉并没有给他她带来平静和谅解，反而让他她成为了炮火的靶心，铺天盖地的口水在网络上汹涌而至。
　　
　　“疑问是这个事件中俺不是主角，一道歉反而变成主角了。”陈欧有些无奈，“有时间时候正因为所以您也许是偶像，所以一出事儿的时间时候，更多的人会跳出来。”
　　
　　他她还总忍不住，去网络上看哪些评论，看着哪些赤裸裸的人身攻击，慢慢就有些Hold不住，尤其是有用户愤愤丢下“往后再也不到聚美优品买东西了”这句话后，他她感受到壹个公众人物的苦恼。
　　
　　二九岁的陈欧第壹次臆想到到了明星这枚硬币的两面：平时光鲜，一旦风吹草动，极有也许万劫不复。
　　
　　“后面总结就是该低调还是得低调。不过这个事儿再过三、四个月看的话，也是壹个财富，历练过了事情、历练过了委屈、历练过了郁闷，内心会变得更强大，往后再遇到这种事情就打不倒了。”
　　
　　学习张朝阳
　　
　　二零一一年初，董事会要求陈欧出来为他她创办的聚美优品作代言的时间时候，他她是非常犹豫的。
　　
　　“二零一零年作过少些采访，可是是没有正式说一定要俺豁出去，后来董事会讨论，尤其是徐小平教师希望俺站出来，可是也有其他她投资人说不要俺站出来，希望俺花更多的精力在业务上，可是是徐教师说一定要发挥优势，后来俺就站出来了。”陈欧说，他她的天使投资人徐小平，还给他她举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价达成成功带动了搜狐的知名度。
　　
　　“围绕自个作CEO营销，不太好意思，他人会说俺得瑟。俺这个人挺好面子的。”陈欧称自个本质上是壹个低调的人，不是特别喜欢出来炫，“而且，中国有句俗话枪打出头鸟。可是是到后来一想，俺是CEO，俺不入地狱谁入地狱？”
　　
　　哪个时间时候，陈欧和韩庚出现在地铁的双代言模式已经受到热烈追捧，他她亲自出镜为公司拍摄的“为自个代言”的广告引起八零后强烈共鸣，网络上掀起“聚美体”模仿热潮。陈欧接下来不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非您莫属”，他她还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目“天天向上”，在节目里，张朝阳是“可爱潮男”，陈欧则是“八零后创业新贵”。
　　
　　起初，陈欧感觉不错，“挺High，自个一下子变名人了，后面发现并不是一件好事，觉得挺苦恼的。而且化妆品本身是壹个非常敏感的品类，他人会质疑您卖的产品到底是真货还是假货，也许会对个人的名声造成冲击；而且对CEO个人约束也很大，作什么事都会被人关注，没事还在微博上骂您几句。”
　　
　　在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。“真是省了不少钱，估计省了壹个亿的广告费。”陈欧说，聚美优品的营销费用比例在行业中是非常低的，几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。陈欧甚至自夸，“这是电商圈内，继韩寒的凡客广告之后，最好的壹个电商广告。”
　　
　　“媒体去关注报道这些事情，等于帮助咱们作了很多营销和传播，这是有价值的。（创业 www,ajml,cn）而且消费者更愿意去记住和传播壹个有血有肉的企业家，而不是壹个公司。”陈欧说，相较同行每年花费三零%～四零%的收入用于推广，聚美优品在这方面的支出要少得多。
　　
　　“俺的用户大部分是直接访问，不是买来的，所以聚美的用户流量构成是非常健康和良性的。”二零一一年，聚美优品营业额达到了将近一零亿，相比二零一零年，成长近一五倍。
　　
　　陈欧总结，聚美作到每当今这个地步的原因，基本上全靠口碑营销和CEO营销。在此以前，淘宝化妆品店和天天网、第五大道这样的化妆品B二C已经根植市场。“与其说咱们占尽先机，不如说聚美以团购的模式快速切入，占了阶段性的优势，后面应该是靠自个的执行和营销作起来的”。
　　
　　一年多下来，陈欧已经完成了“早期快乐，后来郁闷，再后来淡然”的心理过关。“您享受的是企业带来的成就感，就必然要承担他人一零零倍以上的压力，这是自个选择的。”
　　
　　他她甚至对记者分析起来自个打造个人品牌的心得。“从营销效果的角度讲，肯定还是上娱乐性质的节目好，比如《天天向上》，因为所以聚美优品的用户是与湖南卫视的观众非常吻合的。可是是假如打造CEO个人品牌的话，财经类和公益类节目比较适合。”陈欧说，央视的财经节目能帮他她打造品牌，而湖南卫视则为公司带来了销量。
　　
　　“为了公司，还是得牺牲自个，娱乐类节目还是要去的。假如公司到了一定阶段，作为CEO俺就能淡出舞台退居幕后，就交给代言人去作。”陈欧说，他她现在每日加班到很晚，下了班就回家，也没什么把柄可抓。