陈欧：俺还挺期待证据自个的

　　文/朱晓培

　　一

　　俺正式离开《财经天下》周刊了，作为（商业与家庭生活状态）这个公号正式起始开端运营的第一篇稿子，决定写写陈欧。

　　原因很简单。陈欧是俺采访的第一位互联网创业者，也是俺离开杂志前见的最终一位CEO。他她在换赛道，想在共享充电宝领域里打出壹个大战役。

　　陈欧靠墙站着，双臂抱在胸前，看起来，就像是一位准备拍照的明星。他她在讲过去壹个多月来，自个对共享充电宝的认知。“俺觉得未来光是充电宝业务自个发展，半年内很也许价值超过任何垂直电商，这是俺believein的。“

　　说到兴奋处，陈欧转头问俺，“怎么样，加入咱们吧。”

　　“哪俺回去考虑一下。”俺说。

　　“还用考虑吗？给您五分钟的时间考虑。”陈欧说，您采访再多的创业者，都不如亲自参与壹次伟大的创业。您想一想把它作成了，难道不激动吗？

　　他她说的“伟大的壹次创业”，是指街电。

　　五月初，聚美确认三亿元控股街电六零%的股份，陈欧亲自担任董事长。随后，街电邀请原淘票票总裁原源加盟，出任CEO。

　　现在，陈欧大部分的时间都泡在深圳，把工厂、供应链跑了壹个遍。他她觉得，街电已经取得了柜式共享充电宝的所有发明专利，共享充电宝行业的格局差不多就定了。未来肯定就是街电和小电竞争，他她打算再向街电投资一亿美元。

　　先前的三亿元，再加上一亿美元，这意味着，聚美在街电上至少会投出一零亿元。这并不是一笔小钱。

　　“这（共享充电宝）不是小事儿，放点儿小钱就行了。”陈欧说，他她准备好了，会找人，找钱，定战略，通过各种方法，尝试打出一场新的战役。

　　“俺还是很期待证据自个的。”他她说。

　　二

　　第壹次见陈欧，是二零一三年三月。

　　每当时，俺刚进入杂志不久，关注的是新能源和跨国公司，对互联网接触不多。而聚美是一家刚成立了三年的创业公司，名气还不大，可是是陈欧这时间时候主演了自个公司的宣传片，而且在微博上非常火。

　　四年前并不远，可是与每当今相比，却是完全不同的两个地球。

　　阿里、京东还没有上市。凡客陈年、每当每当李国庆的热度也丝毫不亚于京东刘强东。人们还会讨论团购是不是骗局，陌陌能不能活下去。易到用车成立三年多了，可是鲜有人知道周航是谁，专车又是什么。

　　“壹个创业者为什么自个拍广告，还火了？”俺就是带着这样简单的疑问去见了陈欧。

　　聚美刚作完“三零一”大促，爆仓了。

　　陈欧和同事们还在仓库里忙着打包发货。每当时的聚美高级副总裁刘惠璞（河马）在朋友圈里说，因为所以长时间站着打包，脚上还磨出了个水泡。

　　三天的促销，一零亿元的订单。原本是高兴的事情，可是陈欧却觉得自个是SB。“本是个奇迹，硬生生因为所以物流成了个悲剧。”

　　在这以前，聚美促销的时间时候订单量最多增长二、三倍，可是哪次增长近二零倍，和哪个宣传片有很大关系。宣传片中，陈欧出拳将玻璃击得粉碎，踩着玻璃渣说：“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。俺是陈欧，俺为自个代言。”

　　陈欧跟着宣传片一起火了。

　　他她的办公桌上堆满了各地女粉丝们寄来的小礼物。他她打开壹个粉色的盒子，从里面拿出一颗糖果给俺，说：粉丝寄来的。

　　他她起始开端觉得，成为明星CEO不是一件坏事。

　　可是他她一起始开端不是这么想的。他她说自个其实挺好面儿的，怕他人说他她得瑟。而且，他她心里清楚：假如公司达成成功了，达成成功是朋友们的；可是假如失败了，哪么失败的就是他她陈欧，他她就成了壹个“不务正业的陈欧，就是用公司的资源自俺包装的案例。”

　　可是形势逼人。

　　二零一一年初，聚美青黄不接。红杉资本的新一轮融资还没有到位，而第一批天使投资已经花得差不多了。电商平台的要紧成本是流量购买，公司董事们希望在艰难时刻能尽量降低流量成本，省去代言费，让陈欧自个代言。董事会的理由很简单，陈欧年轻、帅气，又有斯坦福MBA以及创业的履历，符合每当代青年偶像的定义。

　　而且，竞争对手乐蜂网创始人李静，是节目主持人，经常在电视上植入乐蜂的广告，聚美必须要补齐这一劣势。于是，陈欧起始开端参加《非您莫属》、《天天向上》等电视节目。节目的地效果一般，可是是陈欧却把每当时代表世纪佳缘参加《非您莫属》的刘惠璞挖到了聚美。

　　每当今，陈欧已经习惯了自个的“明星”角色。

　　有时间时候，他她还有些得意。“您看朱啸虎和王刚为小电喊了哪么久也没什么影响妨碍，可是俺和王思聪两个人一吵，一夜之间，教育了行业。俺觉得这种事儿很NB。”

　　他她的微博粉丝已经有四五七九万，五月哪一条与王思聪争论充电宝的微博，被点赞了二四万次。

　　“您在杂志一篇稿子能有多少人看到？”陈欧问俺。

　　俺不好意思，说,有时间时候也挺多的。

　　“哪您想象过，您写的东西被几千万人看到，会带来怎样的影响妨碍吗？”他她打开他她手机上的微博给俺看，有一条的阅读数显示三零零零多万。

　　他她自个发一条微博，就能带动聚美平台上千万的销售，以至于有一段时间，他她甚至“嫌弃”公司里的PR。“俺会觉得，您们这群干PR的，还没有俺自个发的微博效果好。”

　　可是是，有时间时候，他她又感觉哪里不对。

　　“假如，公司对您个人影响妨碍力依赖这么大，这说明这个公司是不健康的啊。”他她想看透了。这样下去，聚美和个网红公司有什么差别呢？没有。

　　“网红公司最终您作多大多高呢？几个亿的利润是很高，可是是，却注定您很难成为巨大的、伟大的、改变社会的公司。”陈欧说，自个很想作一件改变地球的事儿。

　　三

　　“您知道吗？咱们的校训是改变地球，ChangeTheWord。”陈欧说的是斯坦福的校训。

　　二零零八年，戴雨森从清华去斯坦福读书，认识了陈欧。斯坦福里讨论创业的中国学生特别多，他她们还成立了壹个组织叫CEO（Chineseentrepreneurorganization），里面应该是想每当CEO的人。

　　二零零九年，陈欧毕业要回国创业，此时戴雨森还差三个月才毕业，可是决定退学跟着回国。CEO组织里的朋友问戴雨森，为什么不再等三个月，戴雨森说自个想作联合创始人，而不是第一位员工。很久后，他她发现CEO组织里的很多人仍然在facebook、Google等公司上班，还没有创业过。

　　回国后，他她们先作了壹个copytochina的游戏广告业务，徐小平投的。可是过了六个月之后，钱只剩下三零万元，而每个月的固定成本就是六万，还有五个月这个公司就要破产了。而且，他她们还发现这个市场在中国不存在，每个月收入只有四零零零块钱，都不够请媒体逮饭的。

　　于是，他她们决定转型作化妆品团购救公司。

　　“咱们每当时作电商，就是单纯的想要让公司活下去。”陈欧坦言，作聚美的时间时候并没有想太多，可是是没臆想到开局却出奇的顺利。

　　也许很少有人注意过，二零一零年三月，是中国互联网历史上要紧的壹个月份。

　　这一月，有两位连续创业者带领团队转型。他她们就是王兴和陈欧，新公司壹个叫美团，壹个叫团美。

　　美团作的是吃喝玩乐的团购生意，团美作的是化妆品的团购生意。半年后，团美正式改名为聚美优品，成为美妆电商平台。

　　聚美曾比美团跑得快，而且快很多。

　　二零一四年，美团刚从百团大战中厮杀出来的时间时候，聚美已经连续八个季度盈利了。

　　五月一六日，聚美在纽交所挂牌，股票代码为“JMEI”，发行价二二美元，开盘价为二七,二五美元。每当时仅三一岁的陈欧，也成为了纽交所二二二年历史上最年轻的CEO。

　　哪是他她们意气风发的一段日子。

　　“真不是俺得意啊，而是公司一群人都得意了，都觉得自个挺NB的。”陈欧说。在烧钱如流水的电商行业，他她们仅用了四年、融资一三零零万美元就把公司作到了上市。而起步更早的乐蜂网却以卖给唯品会收尾。

　　回头看创业的这几年，聚美赶上了壹个互联网爆发的红利期，PC端作的比他人好，流量获取能力比对手强，品牌效果也好。可是是，到了移动互联网时代，落后了。

　　“俺的好朋友王兴作美团，现在很达成成功，朋友们都看到了。”陈欧说，从利润上讲，美团一样没有大规模盈利，可是是从社会的角度看，美团改变了社会，就是一家伟大的公司。

　　“所以，俺反思，不能只是看利润、利润，要看未来。”陈欧说，很多创业者不愿意承认自个的事业有天花板，“可是俺得承认聚美有天花板。”聚美很尴尬，一年好几个亿的利润，可是是股价哪么低，搬回国内，至少值个几百亿，这是聚美要私有化的原因。更要紧的是，聚美以前的定位太窄了，缺少成为超级公司的基因。“在移动时代，定位窄，比赛道窄更尴尬。”

　　陈欧研究了互联网上大大小小的公司，觉得公司的新业务和老业务必须要分开，而且依靠不停的孵化新业务。作为CEO，必须要想战略，找人才，为未来投资，“一定要向马云学习，他她是非常有战略眼光，有视野的人。”

　　四

　　直到去年，陈欧的精力还是全部放在聚美的业务上，一样在思考怎么把聚美变得更好。他她带着同事们作了很多尝试，作自有品牌，进军影视，转型跨境电商，作母婴，甚至作时尚硬件。

　　“陈欧是壹个非常争取的创业人。争取的不可思议，绝对不是一天到晚在社会化的媒体上玩的感觉，他她所有的商业的目的地结合得非常紧。”宝宝树CEO王怀南说。

　　二零一四年，宝宝树决定进军母婴电商，一起始开端准备与唯品会在母婴电商上进行合作，可是最终选择了聚美。“因为所以母婴在电商端有壹个巨大的现象叫作海淘，中国海淘作的最好的是聚美，就是这么回事。”王怀南说。

　　可是是，聚美的好运气好似在前面的用的太多了。自从IPO后，他她们每年都觉得今年就是聚美生死之年，每年都要历练不同的转型。

　　二零一四年，在“祥鹏恒业售假”事件中，因为所以在被牵扯的众多电商品牌中被作为了典型，股价大幅下跌，为了重塑口碑，保证产品的质量，聚美断臂求生，进行了刮骨疗伤式的治疗——砍掉了奢侈品平台业务。

　　二零一五年初，聚美全力转型跨境电商。为了拿下韩国、日本等品牌的代理商，刘惠璞经常跟这些品牌商们喝酒喝到胃酸倒流，只能坐着睡眠。正每当他她们为自个在韩国、日本取得的成绩得意时，“四零八”海淘新政又给了他她们狠狠的一击。

　　作为聚美的高层管理者，他她们的工资一样不高。IPO的时间时候，他她们是坐着经济仓去，第二天又立马坐经济舱回来开会的。在回来的机场，他她们甚至舍不得去快餐店逮饭，所有的高管一人端一碗辛拉面开会，因为所以便宜。直到今年初，他她们还是每周只休息一天，甚至半天，每日都上班到凌晨。

　　他她们很争取。可是是，他她们发现，很多事情是怎么争取也无法解决的。陈欧说，最气愤的事聚美卖正品，可是还天天有人说他她们卖假货。“化妆品是壹个天然易被造假的行业。”他她们能作的就是和品牌商加强合作，直接从品牌进货，并不断的向用户传递这些信息。可是，用户们并不愿意领情。

　　今年初，几个人提出，想出去尝试少些新的事情。

　　刘惠璞对陈欧说，感觉自个过去几年的人生生命被聚美给捆住了。

　　“您每日为业务，为利润操碎了心。每当您要维持短期业务不下跌，必须要增长的时间时候，您就会把您的视野锁死。因为所以人的精力是有限的，每一天都精疲力竭。”陈欧说，每当小伙伴们提出尝试新东西的时间时候，陈欧自个也起始开端想，是不是也要去思考新东西。

　　“这个公司作了七年了，兄弟们都有点儿累了。”陈欧说，“壹个互联网公司，真的靠朋友们持续作就能作下去的吗？不是的。”

　　陈欧自个以前从不觉得自个对行业认知错了。可是是，每当读了傅盛关于“认知”的哪篇文章后，他她忽然发觉，自个过去的认知是有局限的。

　　不论美妆、母婴应该是壹个窄赛道。在壹个窄的赛道上，即使成为NumberOne又能怎么样呢？每当聚美和其他她母婴电商竞争的时间时候，即使赢了哪一场仗，可是扭头一看，阿里又作了更大的事情，比他她们又大了更多。“俺觉得这才叫最与郁闷的。打来打去，格局在这儿。”

　　影视娱乐虽然是壹个大赛道，可是是投入大，见效又慢。陈欧决定，要换壹个立竿见影的大赛道。“俺希望今年把自个从小仗拉出来，打大仗。”

　　他她看了朱啸虎关于共享充电宝的少些言论，又去深圳考察了供应链和市场，坚定的认准了这个赛道。“钱也挣到了，哪为什么不作壹个解决社会疑问的事情呢？”

　　有人在网上匿名发帖称，因为所以原来的大股东海翼承诺的股权不兑现，说街电科技的创始软件团队和硬件负责人全体离职。陈欧说，“在风口到来的时间时候，团队员工流动很正常，不必过度解读。”目前，街电正开足马力扩大产能，在原有供应商基础上，又与比亚迪股份有限公司达成战略合作。街电将利用比亚迪的巨大产能，未来半年生产五零零万台以上机柜投放市场。

　　现在，他她们把精力的重点放在了用户教育上，希望让街电能够成为共享充电宝的代名词，就像人们提到单车就臆想到ofo和摩拜一致。甚至，他她们还希望街电的用户能够形成一种优越感：用街电就是在让王思聪吃翔的道上贡献了一份力量。

　　几个月前，金沙江合伙人朱啸虎和天使投资人王刚确认了对小电科技的天使投资。现在，小电已经宣布拿到三,五亿元的B轮融资，成为壹个潜在的独角兽选手。而整个共享充电行业也迅速地聚成了壹个风口，几十家创业公司浮出水面，并吸引了大批投资者。

　　可是也有些投资人表示，“看不懂这个行业”。

　　“有没有想过假如赛道不成立，也许作不好呢？”俺问陈欧。

　　“认准的事情怎么也许有作不好的，无非是您最终能不能成为哪个Winner。”陈欧说，即使是滴滴、快的，作成快的一致是一件牛比的事情。

　　“哪么多钱砸进去，俺就不信砸不出壹个水花儿。”（微信公众号/商业与家庭生活状态，ID/xiaopeizhu八）