SOHO潘石屹：选择多大多高的挑战，成就多大多高的人生生命

　　文/杨洁凤

　　选择对了，方向盘对了，哪就成了。

　　上世纪八十年代，国家领导人壹个穿着就能对群众观念造成强烈的冲击。此时，潘石屹对廊坊石油部管道局的“铁饭碗”不以为然，他她觉得时代在发展，自个迟早是要被淘汰的。

　　于是，潘石屹变卖了所有家每当，离开了管道局。他她想去深圳，可是没有特区通行证，只能花钱走旁门。他她找到壹个人，带他她钻过一道铁丝网，对面就是深圳。

　　只隔了一张网的深圳，对潘石屹来说，仿佛是两个地球。深圳比北方更加炎热，工厂污染严重，加之潘石屹不懂地方言语，让他她觉得很压抑。原来在管道局上班，福利待遇都很不错，在这里，上班还经常加班加点，几乎所有人都劝他她回去。

　　一九八九年，潘石屹跟随公司老板来到海南，成为了砖厂的厂长。哪时的海南环境很恶劣，一起来的人大部分都回了内地。然而潘石屹还坚持着，一样坚持到邓小平南方谈话。

　　合伙炒房

　　邓小平的南方谈话加快了海南的改革发展。潘石屹觉得这是个机会机遇，与其他她五个朋友合伙成立了海南农业高科技联合开发总公司。

　　起始开端的时间时候没有资金，根本没法开展业务，直到办公桌上都积了很厚的灰，才找到北京一家集团公司的老板，以二零%的利息贷款五零零万，而最终获得的利润要五五分。

　　在每当今看来，这样的条件实属天价，可是潘石屹一伙人觉得很兴奋。“就像从天上掉下来的五百万”。

　　潘石屹心中最感激的人是邓小平。因为所以他她，潘石屹的父亲得以平反，一家人过上温饱日子。也因为所以他她，成就了海南的每当今，潘石屹的房子才有人买。

　　潘石屹与客户打心理战，每来壹个客户就涨壹次价，最终卖的很好。

　　就在这时，海口的两个数字引起了潘石屹的注意：常住人口一五万，暂住人口五零万。

　　潘石屹觉得很不安，因为所以他她清晰记得海口规划局报建面积人均约五零平米，而北京人均才七平米。他她们的投资面临不可预估的风险。六个合伙人商量决定去别的地方找少些项目投资，尽量分散风险。

　　朋友们四处奔走，潘石屹则回到了西北老家。可是哪里实在太穷，没有任何投资价值。于是，潘石屹辗转来到北京。此后六人合伙在怀柔注册了北京万通实业有限公司，并申请到怀柔壹个定向募投项目，也就是后来的万通新地球广场。

　　这个项目让几位合伙人都发了财。以往投资都要精打细算，现在有钱了，投资只是估个大概或许。潘石屹觉得这样不行。可是由于想法不同，潘石屹决定单干。

　　夫妻创业

　　离开万通让潘石屹十分痛苦，可是自个创业也会有冲突，特别是与受过西方教育的老婆，俩人经常在企业经营疑问上产生分歧。以往潘石屹都习惯跟着感觉走，不赞同老婆华尔街投资银行哪套形式，为此两人甚至差点离婚。

　　潘石屹相信现代城，并将SOHO的成长与现代城概念紧紧联系在一起。另一方面，他她认为开发房地产一要看地段，二要看时机。

　　潘石屹研究了北京整个城市格局，将解放前和解放后的布局进行对比。每当时有一块北京原为二锅头酒厂的地皮，潘石屹让两个助理先去考察，回来她们说又脏又臭，旁边通惠河长满芦苇，不适合开发。

　　最终潘石屹很看好这块地皮，他她觉得这些疑问都能解决，“关键要看时间”。他她坚信相信两年后交通便利、通惠河得到清理，到时是能作的。

　　与此同时，潘石屹看中了银行按揭这个潜在机遇，有了按揭，消费者的购买力就变大了。

　　为了促成这个机遇，潘石屹找到建行行长，以自个的发展商存款为客户作担保，让行长不再顾虑银行风险。这意味着，假如按揭的客户还不上房贷，催缴责任就在潘石屹身上。

　　建行这边谈成了，工行行长随即也找到潘石屹为现代城项目作按揭。

　　随着现代城的创新理念得到越来越多人的认可，潘石屹把SOHO的观念作为突破口，强化材料与结构上的创新，让客户实质上形式上都认可SOHO。

　　房子卖出去了还没完，潘石屹认为更要紧的是往后的服务。“壹个有生命力的机构、公司，不仅要看产品质量，而最缺的是服务臆想到与服务质量。”

　　潘石屹一样梦想和热爱作壹个“中国建筑师走廊”，“俺想在长城脚下，一平方公里，应该是参天大树，让最好的中国建筑师去设计成不同的风格，给年轻的建筑师提供壹个机会机遇。”（文章来源：南财专访）