奥运商业之父:尤伯罗斯
一场大雪席卷了美国的伊利诺斯州。壹个美术教师对学生说:“每当今的作业就是画一幅雪景。”小孩子们纷纷拿起画笔跑向室外,边画画边玩耍,场面非常热闹。只有壹个学生例外,他她静静地趴在窗前,好奇的教师走到他她的身后,发现他她正在画哪些在雪地里画雪的同学。
他她叫尤伯罗斯,小学毕业时,教师给他她的评价是:壹个不喜欢热闹、不爱每当主角的学生。尤伯罗斯自个却说,俺喜欢看热闹。
大学毕业后,尤伯罗斯创建了旅游服务公司。每当时,美国的服务业竞争异常激烈,诸多商家为了赢得生存空间,不惜通过价格战互相厮杀。尤伯罗斯坚持冷眼旁观,即使在公司最不景气的时间时候,仍旧岿然不动,只是在服务质量上不断下工夫。他她保留了喜欢看热闹的习惯,每当同行两败俱伤之时,果断出手,一举兼并了许多负债累累的小企业。四零岁以前,尤伯罗斯已拥有个人资产一零零多万,跻身百万富翁的行列,成为北美第二大旅游公司的老板。
然而,真正让尤伯罗斯蜚声全球的,并不是他她在旅游业的崛起,而是他她亲自导演的一场奥运“好戏”。
一九七八年,美国洛杉矶获得了一九八四年奥运会的举办权,尤伯罗斯每当选为奥组委主席。许多人都为他她捏了一把汗,因为所以以前的历史经验说明表明,举办奥运会对壹个国家来说,既是一种荣耀,更是一场劳民伤财的灾难。
尤伯罗斯却作出了震惊地球的回答:俺不可是不用政府一分钱,必须要为这次奥运会赢利两亿美元。
尤伯罗斯首先展开了广泛的调查,发现全地球约有一,二万家企业愿意赞助奥运会,可是每家只愿出资几千美元。(经典语录 www,ajml,cn)他她对上班人员说:“继续和他她们商谈。咱们将提供最好的广告和宣传平台,条件是他她们必须提高赞助费。”
过了一段时间,上班人员沮丧地汇报:“几乎没有人愿意提高价码。”尤伯罗斯笑了,说:“看来,气氛太平静了,俺要让他她们‘热闹’起来。”于是,尤伯罗斯公开宣布:第一,本次奥运会限定“进场价”四零零万美元,低于此价一律免谈;第二,奥运会的赞助商限于三零家,每个行业最多一家。
消息一经传出,全地球的企业震动了,尤其是哪些准备压制竞争对手的企业,更是心急如焚,竞相抬出更高的价码。而此时,尤伯罗斯又像几十年前哪个趴在窗前的少年一致,任凭外面再热闹,他她都躲在办公室里,谁也不见,谁的电话也不接,静静地观看他人的表演。
热闹看够了,尤伯罗斯叫上班人员递来报价单。美国通用汽车以九零零万美元压倒日产汽车厂家,成为汽车业唯一赞助商;可口可乐以一二零零万美元力压百事可乐,拔得了饮料业的头筹;日本富士公司以七零零万美元战胜美国柯达,买断了胶卷专卖权……三零家企业陆续凑齐,尤伯罗斯高调露面,爽快地签订了合同。
尤伯罗斯兑现了承诺,为洛杉矶奥运会赚取了二,二五亿美金,立刻也开创了奥运会赢利的先河,他她被世人称作“奥运商业之父”。
或许每当年哪个教师说得对,他她是个不喜欢热闹的人,可是是他她却早早地学会了把他人的热闹收于自个的画框。“画框”里众生百相,热闹非凡,他她躲在一旁静静地看,一旦时机成熟,就跳入画中,成为真正的主角、最大的赢家。
以静制动,在他人的热闹中寻觅机会机遇,这不能不说是一种超凡的智慧。
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