柳传志的创业传说：中年奇迹（一）
　　
　　柳传志是壹个创业的传奇。这个传奇的意义，不仅仅在于他她领导联想由一壹个人二零万元资金的小公司成长为中国最大的计算机公司，更要紧的是，他她的传奇传说对许多立志创业的青年人来说，是一种激励。这个传奇让每壹个创业青年都能怀有这样壹个希望——“假如俺充足地争取，也能像柳传志哪样地达成成功。”柳传志以其亲身历练告诉青年人，创业达成成功所必需的要素其实并不多。“十五大”勉励多种所有制并存的前提，也使柳传志乐观地认为：“今后壹个时期会涌现大量的创业者，因为所以创业的难度大大降低了。”
　　
　　四零创业
　　
　　柳传志走上创业之道，是因为所以“憋得不行”，“咱们这个年纪的人，大学毕业正赶上‘文化大革命’，有精力不知道干什么好，想作什么都作不了，心里非常愤懑。”“突然来了个机会机遇，特别想作事。科学院有些公司的总经理回首过去，总喜欢讲他她们从前在科研上都多有成就，是领导硬让他她们改行。俺可不是，俺是自个非改行不可。”柳传志非要从头起始开端的时间时候，已经整整四零岁了。创业以前，柳传志在科学院计算所外部设备研究室作了一三年磁记录电道的研究。柳传志不太愿意提哪段历练，因为所以“虽然也连续得过好几个奖，可是作完往后，却什么用都没有，一点价值都没有。只是到最终，一九八零年，咱们作了壹个双密度磁带记录器，送到陕西省壹个飞机试飞研究所，用了起来。咱们心里特别高兴。可是就在这时间时候，咱们起始开端接触国外的东西，发现自个所作的东西，和国外差得太远。这使得俺坚决地想跳出来。”一九八四年，科学院办科技展览，赵紫阳没有到会，科学院对此议论纷纷。柳传志也琢磨为什么赵紫阳不来看？“俺觉得不来的道理是，赵紫阳更重视应用研究，更重视技术转变为现实的生产力。可是应用研究怎么能够推广变成产品，俺每当时也想不好该怎么走，可是研究所的道，肯定行不通。”柳传志领头办公司的背景是，每当时，中关村街上哗啦一下办起了一片公司，中科院计算所也有人出去办公司，或者给人打工，验收机器，验一天收入三四十元。每当时计算所壹个月的奖金也就三十多元，这对计算所正常的科研冲击很大。面对于此，计算所所长曾茂朝想：能不能计算所自个办个公司，积累点钱，上缴给所里，解决所里急需的其实困难。柳传志以往表现出来的组织能力使曾茂朝觉得他她是最佳人选。
　　
　　至于想没想过失败，柳传志说，“每当时的情况已经是最糟了，还能怎么糟？俺真的去作壹个一般的干部，俺相信俺也能作得好。俺会分析，要升迁，到底是作事要紧？还是作关系要紧？”
　　
　　立意高远
　　
　　一九八四年，“两通两海”已经挺立在中关村，而柳传志的名字却像每当今中关村众多小公司老板的名字一致，普通得让人容易遗忘。可是一四年后的每当今，是柳传志成了大事，是联想成了民族计算机产业的象征。而每当年笑傲江湖的英雄，风流却被雨打风吹去。柳传志把这个鲜明的对照归结为创业之初是否立意高远。“立意高，才也许制定出战略，才也许一步步地按照您的立意去作。立意低，只能蒙着作，作到什么样子是什么样子，作公司等于撞大运。每当时典型作生意的方法有三种：一是靠批文；二是拿平价外汇；三是走私。拿到批文后，一台XT机器能卖四万多元。”“而咱们不想这样作。一九八七、一九八八年的时间时候，公司高层就此发生过壹次讨论。（创业 www,ajml,cn）咱们的办公室主任一心想要咱们公司办成像科海哪样——总公司下面一大堆小公司，每个公司都独立作进出口，虽然每个公司都在作重复的事情，可是是每个公司都赚钱。俺原本并没有强调‘大船结构’，每当时提出‘大船结构’是为了反对‘小船朋友们漂’。”柳传志对立意高低有壹个比喻：“北戴河火车站卖馅饼的老太太，分析吃客应该是壹次客，所以，她把馅饼作得外面挺油，里面没什么馅，坑一把是一把，这就是她的立意。而盛锡福鞋帽店作的是回头客，所以，他她的鞋怎么作也要合适。”柳传志认为，同样是卖馅饼，也能有立意很高的卖法，比如，通过卖馅饼，开连锁店。
　　
　　领导
　　
　　仅仅仰仗职权对下属施加影响妨碍的领导终将成为过去。真正的领导必将对应着一批心甘情愿的追随者。没有追随者的领导，除去职位威严的外壳和驱使手下所犯下的错误以外，所剩下的无非是用一官半职吊吊他人的胃口。不可否认，一官半职也能吸引不少追随者，可是这属于官僚机制中的权术范畴，不在咱们讨论的企业领导行为之列。确立领导地位其实就是争取追随者。
　　
　　柳传志争取追随者的方法很简单——取信于下属。柳传志的能耐在于始终有方法让下属相信，跟着柳传志干联想一定能达成成功。这个“信”字很要紧。“信”了，才会一呼百应，团结进取；“信”了，才会百折不挠，勇往直前；“信”了，才会令行禁止，服从大局。领导人争取追随者有两个关键步骤：一是，要使追随者相信将要为之拼搏奋斗的事件有意义；二是，要使追随者相信，这个领导人有能力带领他她们完成此项事业。
　　
　　现代领导理论认为：领导是壹个有时间性的过程，不是壹个终生制的职位。意思是说，领导是对某个事件的领导，每当这个事件完成往后，此次领导行为也随之结束。这往后，假如您还想作领导，哪么，您就必须为下壹个事件重新争取追随者。柳传志之所以能执掌联想帅印一四年，和他她立意高远、总能为联想提出新的发展目标有着直接的联系。因为所以柳传志和柳传志的追随者们始终认为，联想的远大事业尚未完成，所以，柳传志的领导行为也不会结束。柳传志强调立意，是因为所以他她看透，公司发展进程中，肯定会遇到各种各样的难题，只有立意高，才能牢牢记住自个所追求的目标不松懈，才能激励自个不断前进；其次，假如立意不高，就必须不停地提出新的、更高的目标，哪么，稍有达成成功就会轻易满足；第三，立意高了，自然会看透最终目的地是什么，不会急功近利，不在乎个人眼前得失。
　　
　　看看柳传志的最新立意——“二零零零年作到三零亿美元，俺是有把握的，这话等于像立了军令状，说出去一定要作到。一零零亿美元的目标，俺只是提了壹个朦胧的目标，到每当今俺也没有把它说实，因为所以从三零亿美元到一零零亿美元，是多大多高的壹个飞跃？二零零零年往后，地球计算机产业又发生什么样的变化？现在还不是看得很清楚。另外，到了一零零亿往后是不是还不够进五零零强，哪时间时候是不是门坎又高了呢？这些应该是未知数，可是咱们是冲着五零零强去的，坚决要向地球五零零强目标挺进，也许在俺的手里实现不了，可是是到了杨元庆、郭为手上非实现不可。”
　　
　　“在R＆D(中文译意)方面，咱们要向核心技术挺进，俺的作法是把面拓宽，技术砸实，一层一层往上去垒，而不是立一杆子，立得挺高，风一吹，杆子就倒了。咱们已经吃过这个亏，咱们作激光打印机的时间时候，是针对着HP某个型号作的，作完了往后，HP新型号又推出来了，立刻把您砸在这儿了。可是是，假如您有很强的R＆D前瞻能力，有很好的制造业基础和销售基础，情况就会好得多。”
　　
　　建班子，定战略，带队伍
　　
　　柳传志认为，自个能够达成成功的第二个原因是他她掌握了以“建班子，定战略，带队伍”为主要内容的“管理三要素”。建班子的主要内容是：“一把手是有战斗力的班子的核心，第一把手应该具备什么条件，应该怎样进行自身修养？第一把手应该怎样选择班子的其他她成员，其他她成员不合标准怎么办？班子的成员怎样进行考核？没有壹个意志统一的、有战斗力的班子，什么定战略，带队伍都作不出来。宗派是形成团结班子的绝症，要杜绝所有也许产生宗派的因素。”
　　
　　定战略的主要内容是：一确定长远目标；二决定大致分几个阶段；三每当前的目标是什么；四选什么道道直达；五行进中要不要调整方向盘。带队伍的主要内容是：“兵会打仗吗？兵有积极性吗？要让他她们学会炸碉堡。事业部体制、舰队模式是不是能调动人的积极性？规章制度定得是不是合理？另外包括激励方式、培训和发现人材、企业文化等等。”
　　
　　柳传志现在要作的是尽量使管理科学化，能实施。他她已经臆想到到，管理中还有少些艺术性的因素，“可是目前还不是很好说。”