柳传志的创业传说：中年奇迹（二）
　　
　　讲奉献
　　
　　柳传志认为，自个身上的奉献精神是能够达成成功的第三个原因。“九零年代以前，中国的创业和外国的创业有很大不同，早期在中国创业，没有奉献精神，创业其实很难实现。假如俺比他人多一点什么的话，就多了点这种精神。”柳传志的奉献精神来自于他她对自个境况的清醒认识。“像俺，假如完全没有计算所的背景，没有计算所赋予的各种营养，联想的发展会有很多困难。联想是国有的，这一条其实起到了很大作用。俺说咱们贷款靠信誉，可是假如咱们不是国有的，光靠信誉行吗？一九八八年，咱们能到香港发展，金海王工程为什么去不了？就因为所以它是私营的，而咱们有科学院出来‘这是咱们的公司’。年青同志不能忘了这个，心里要弄清楚，您作出的成绩主要部分应该归国家。心里想不透这一点，作着作着，就会出现疑问。”
　　
　　“出疑问的作法有三种：一种是把不该得的，随手归到自个包里，归大了就犯了法。这种情况不少，国家体制也有值得反省的地方；第二种是在合法的外衣下想方法谋私利，比如说，联想是公家的，俺再让亲戚朋友开一家公司，把好的业务向它哪儿介绍，肥水只流自家田。这样作国家一点方法都没有，可是联想就办不起来了；第三种是找亲信。老的国有企业领导人为了退休之后的切身利益，退休以前急于把自个的心腹安插在比较合适的岗位，这样接班人就能保证他她退休有好的待遇。厂长这样，常务副厂长这样，书记也这样，就会发生大的矛盾，宗派就出现了。宗派是癌症，绝对不好治，俺也没辙，只能坚决杜绝这种作法。”柳传志在香港联想的合作者，现在大概或许有八九千万的股份，二三亿的资产，香港有不少人拿他她们两个人作比较，可是柳传志说：“俺挺值。俺和科学院老同志比，他她们每当今还在哪里作科研，他她们什么享受都没有，而俺，家庭生活状态条件在国内已经是一流了，作的事情又符合国家的需求，还依靠什么呢？”
　　
　　作贸易是权宜之计
　　
　　很多时间时候，疑问的关键不在于作什么事情，而在于谁在作这些事情。联想一起始开端没有资金，也只能替人家卖机器，可是柳传志同他人一致，代销机器的时间时候，已经起始开端琢磨用户的需求是什么？怎样的价格和服务才能够更吸引用户？柳传志认为，学会作贸易是实现高科技产业化的第一步。“不把贸易作通了，再好的科研产品您也不知道怎样卖，不把制造业搞精良了，好的科研产品的少些特点也会被制造业的粗糙掩盖了。搞科研的人最怕作贸易，主要是这段苦他她没吃过，一定要干下去，一定要对市场有个理解。会作贸易往后，看疑问才会有穿透力。”
　　
　　到一九八七、一九八八年，柳传志已经学会了作贸易，联想代理的ASTPC，壹个月能销好几百台。打通了销售渠道往后，柳传志要自个生产。“因为所以咱们是计算所的人，总觉得自个有这个能力作。可是每当时是计划经济，联想很小，国家不也许给咱们生产批文，咱们怎么说都没有用，因为所以潜在的能力没有人相信。咱们决定到海外试试，海外没有计划管着您。就这样，咱们把外向型和产业化并作一步跨了。”
　　
　　一九八八年，柳传志和几个热血汉子来到香港，手里只攥了三零万港币，所以，他她们到香港也只能和在国内一致，先从作贸易起始开端，通过贸易积累资金，明了海外市场。接着联想选择了板卡业务，然后打回国内，为联想PC的达成成功奠定了基础。“俺每当时一心要形成产业，作贸易只是权宜之计。（创业 www,ajml,cn）每当今俺这样说，不是俺学了《毛选》，事后才说这番话，您能翻翻一九八八年的报纸，俺每当时就是这样说的。”“进军海外达成成功往后，胆子越来越大，敢往上作了，从进军海外起始开端，咱们第壹次制定了壹个长远战略目标，以及分几步去实现。学会了制定战略，然后把战略目标分解成具体的步骤。目标太高了，咱们就把土垒成台阶，一台阶一台阶往上走。”
　　
　　取追随者
　　
　　振臂一呼，应者云集的领导能力决不是壹个领导职位就能赋予的，没有追随者的领导剩下的只是职权威慑的空壳。是追随者成就了领导者，领导的过程就是争取追随者的过程。柳传志争取追随者的第一步——“人行得正”。
　　
　　“在公司里面，俺对他她们要求挺严格，朋友们还都信俺。甚至离开公司的人，想自个发展的人，也不会出去说联想不好。这其中，俺觉得有一点很要紧，就是决不搞宗派，决不给自个谋私利。不仅是不谋私利，对人处事必须要公正。每当今俺把A训了一通，明天每当他她发现，其他她人犯了错误也一致挨训的时间时候，他她就不会感到委屈。”争取追随者以身作则、身先士卒很要紧。
　　
　　“创业的时间时候，俺没高报酬，俺吸引谁？就凭着俺多干，能力强，拿得少，来吸引住更多的志同道合的老同志。”“要部下信您，必须要有具体方法，通过实践证据您的方法是对的。俺跟下级交往，事情怎么决定有三个原则：同事提出的想法，俺自个想不清楚，在这种情况下，肯定按照人家的想法作；每当俺和同事都有看法，分不清谁对谁错，发生争执的时间时候，俺采取的方法是，按您说的作，可是是，俺要把俺的忠告告诉您，最终要找后账，成与否要有个总结。您作对了，表扬您，承认您对，俺再反思俺每当初为什么要哪么作。您作错了，您得给俺说看透，每当初为什么不按俺说的作，俺的话，您为什么不认真考虑；第三种情况是，每当俺把事想清楚了，俺就坚决地按照俺想的作。”
　　
　　“第二种情形很要紧，不独断专行，尊重人家意见，可是是要找后账。这样作会大大增加自个的势能。”“其次，是取信于领导，取信于用户和合作者，取信于员工。说到的事情一定要作到，要不然，您就别说。联想订的指标全都不冒联想定的指标肯定是超额完成，谁也不敢说大话。另外，公司立的规矩一定要不管不顾地坚持。比如公司开会迟到罚站的规矩。传了十几年了，传下来不容易，因为所以不断地来新人，谁信这个。”
　　
　　在领导方式方面，柳传志认为，每当企业小的时间时候，或者刚起始开端作一件全新的事的时间时候，一定要身先士卒，哪个时间时候，领导是演员，要上窜下跳自个去演。可是是每当公司上了一定规模往后，一定要退下来。“要作大事，非得退下来，用人去作。假如俺一样身先士卒，就没有每当今的联想了，俺现在已经退到了制片人的角色。现在包括主持策划，应该是由年青人自个搞，杨元庆他她们自个的事，由他她主持策划，俺只是谈谈未来的向。”俺怎么选青人柳传志选年青人第一要看有没有上进心。“年青人能不能被培养，上进心强不强非常要紧。关键时间时候，他她说不干了，就想学卖馅饼的老太太，挣哪份钱就完了，这样的人在联想作到一定层次，到外国公司去，待遇会比联想高。联想要培养的是更在乎舞台和自俺表现机会机遇的年青人，要培养能把自个的事业同国家富强结合在一起的年青人。其实，这样的人不在少数人，大部分人都有这种强烈的感觉。看足球的人哪么多，其实就是想看中国赢。俺哪么爱看足球，HP请俺去看地球杯赛，俺倒不一定去。全是外国人在踢，俺看他她们干嘛。老百姓看中国队踢输了，哪种表情，其实上是一种爱国情。男子汉假如没有这种劲头，他她就没什么意思了。企业真正要作好，总得有一批这样的人，真的是为国家、为民族富强，把职业变成事业的人。纯粹求职的人，在联想没有大的发展。”
　　
　　“第二，这个年青人的悟性要强。什么能妨碍悟性的发展？是自个对自个评价过高。悟性无非是善于总结的意思，可是过高地看自个，容易忽视他人的经验，不能领悟他人的精彩之处，这种人挺多。有很多人有一定的能力，聪明而已，达不到智慧的程度。有的人个性很强，强到外力砸不破的时间时候，这个人也没有培养前路途。另外，人假如不能有自知之明，同事作了八分，他她也作了八分，他她把他她作的事看成十分，把同事作的事看成六分，他她要这么看，关系就没法相处，也没法进步。”通过多年的培养，柳传志认为自个麾下已经有了五六个高层次的年青人，他她们不仅有实践经验，而且能把实践经验上升到一定的理论基础，用在新的行业里面，照样能开拓新的局面。柳传志曾在科学院干部局干过一年，他她所在的处是领导干部处，专门定各个研究所的党委书记和所长。“假如院党组成员对这个所的情况明了，咱们说什么话都没有用，假如他她不明了，哪么咱们说什么是什么。可是是，咱们又能够对哪个所明了多深刻呢？俺是学计算机的，要俺到化学所配班子，俺懂什么？俺知道一般常规是怎么配班子？俺认为哪样作不行，不符合客观规律，弄不好就会乱点鸳鸯谱。干部的四项标准，革命化，年青化，非常泛泛，很空，符合四项标准的人，很多很多，就像找对象，没见面以前，壹个一,七二米、壹个一,七一米，选一,七二的吧，其实一,七二比一,七一差不了多少。”
　　
　　所以，柳传志培养干部十分慎重，他她说，“杨元庆、郭为哪个时间时候，公司人少，他她们又特别出类拔萃，很快进入重点培养对象。可是每当今有这么多年青人，怎么选择，倒是俺很费脑筋的课题，是俺最要紧的事。”“俺很尖锐，开会的时间时候，俺会突然指出他她的疑问，俺觉得年青人和俺谈话的时间时候会紧张，怎么才能让年青人在短时间内很好地展现自个的才干，是俺近期经常琢磨的事情。”