追梦与造梦：俞敏洪的创富传说

   “中国留学教父”、“中国最富有的教师”……传媒构造的影像地球里，俞敏洪得以“神化”。追梦与造梦，俞敏洪的创业、创富传说更被演绎为一种难能可贵、不可复制的传奇。

   四月二六日一九时，搜狐企业家论坛走进中国人民大学，新东方教育科技集团董事长兼首席执行官俞敏洪发表主题演讲，并与现场四零零余名大学生进行了面对面互动与交流。

   主持人（搜狐网财经中心总监助理张翼）：每当今夜晚的演讲会由中国人民大学商学院、搜狐财经、蓝狮子读书会联合主办。今年是俞敏洪的第四个本命年，咱们也试图用四个字浓缩新东方以及俞敏洪的创富之道，这四个字就是——追梦、造梦。今年三月中信出版社出版了俺的一本新书《俞敏洪管理日志》，写作这本书的过程中，俺阅读了近十年来俞敏洪所有的内部讲话、公开演讲和相关报道。完成书稿的哪一刻，俺的头脑中浮现出的就是“追梦、造梦”这四个字。所谓“追梦”，意味着您所有的争取和拼搏奋斗，为的应该是追逐心中的梦想和热爱和榜样；所谓“造梦”,意味着您的所作与所为，都将成为他人的梦想和热爱和榜样。

   两个女人影响妨碍了俞敏洪的一生，壹个是他她的白发娘亲，壹个是他她的结发之妻。假如不是白发娘亲固执的坚持，俞敏洪断然不会演绎“连续三次高考终于考入北大”的个人传奇，也许到现在都没能走出江苏江阴，也摆脱不掉农民的身份与习气；假如不是结发之妻顽强的推手，俞敏洪穷其一生也就只是北京大学的壹个英文教师。两个男人，曾经左右着俞敏洪，壹个是王强，壹个是徐小平。正是这两位北大的学友和师长，让新东方一步步挣脱家族化，走向资本化。

   新东方的校训“从绝望中寻找希望，人生生命终将辉煌”，深刻地影响妨碍着莘莘学子。新东方创业创富的传说，历练跌宕、无法复制。有请“中国最富有的教师”俞敏洪演讲。

拥有财富之后，您的梦想和热爱是什么？

   俞敏洪：各位同学朋友们夜晚好！非常高兴来到人民大学，新东方高管有五人来自于人民大学，俺对人民大学一点都不陌生。每当今夜晚与朋友们交流的题目是“追梦与造梦——俞敏洪的创富传说”。梦想和热爱人人都有，俺没有大梦想和热爱，俺的梦想和热爱是分阶段的。俺现在打造的新东方已经超越了俺的梦想和热爱，让俺没有臆想到的是，新东方会成为在美国上市的中国概念股，并且是表现相每当出色的中国概念股之一。

   朋友们都知道人有两种状态：经济自由状态和感情自由状态。前者是拥有源源不断的财富和财富支配权，后者是拥有自由的感情选择权。对于壹个人来说最要紧的是经济自由，每一个人的经济要求是不一致的。俺有壹个大学同学，现在是北大的博士生导师，他她有自个的标准：有壹个不用很大的房子，此外小孩子的学费不用发愁，其余的时间就是用来读书，过着一种抬头看月亮、低头看流水的闲适家庭生活状态。直到现在俺还是保持着壹个穷人对财富的看法，有朋友鼓动俺买游艇，俺说一年玩不了几次，游艇对俺来说没有什么其实意义。

   人生生命观决定价值观，价值观决定财富观。钱应该用在更有意义的地方，最要紧的是要尽也许地重新安排您的财富去帮助哪些依靠帮助的人。俺每年拿出八零零多万元，资助二零零零多名贫困学生。俺想办一所真正为穷人服务的大学，为了这个梦想和热爱，俺已经在北京买下了五零零亩地。这所大学，俺希望招录的学生一半以上来自农村。因为所以根据咱们的调查，发现农村小孩子走入高校的机会机遇越来越少。原因很简单，城市资源非常丰富，教育资源向城市倾斜。有些小孩子有机会机遇进入很好的大学，可是是没有能力支付学费，贫乏的教育资源使更多的小孩子根本没有机会机遇进入大学，这是俺想给农村小孩子提供学费的原因，这就是俺办这所大学的初衷。每年帮助几百个小孩子，这是俺非常愿意去作的事情。等俺老了往后，不作新东方了，哪所大学就是俺的精神家园。俺会为这个梦想和热爱去争取，假如真的不能实现，俺想俺也一定会把钱捐给国家，然后自个回到校园里教书，教俺能教的任何壹个学科。

   为了办这所大学，俺一样在争取学习资本运作、资本投资，争取学习哈佛大学怎样把几十亿的资金运作成几百亿。像北大、人大这样的公立大学，国家财政会源源不断地拨款，而俺要办的私立大学只能依靠自有资金和资本运作。俺认为，把大学运营好，大概或许依靠一零零亿以上的资金才能作到。

   有物质没精神的人比有精神没物质的人更加绝望，中国的教育注重专业知识的教育，却忽略了怎样一辈子作人作事的教育。拥有财富之后，俺的梦想和热爱是什么？就是要把这所私立大学真正作起来，拥有最先进的教学，俺会用最高代价请到最优秀的教授上课。此外俺还有壹个梦想和热爱，有一首歌词“俺的梦都装在行囊中”，俺希望在自个身体健康的时间时候，背着装满梦的行囊走遍地球。

   在这个地球上失去什么都不可怕，惟一可怕的是失去目标、失去勇气。如今，新东方的发展已经日渐平稳，俺也为自个的后半生树立了壹个新的目标：创建一所真正意义、非营利性的私立大学，让贫困学生也能上得起大学。这所大学与新东方无关，完全是个人目标。投身教育，是俺一生的目标，而新东方就是在经营教育事业，所以俺就有了作下去的理由。以俺的个人财富，办一所真正意义上的私立大学不大也许，可是是俺下了决心，而且成立了基金会，俺要办一所人文大学。

想要把生意经营好，就要给人传递一种信任

   每当蒙牛遭遇信任危机的时间时候，蒙牛的股票下跌。牛根生打电话给俺希望能够从新东方调配一笔资金，帮助蒙牛赎回股票，等蒙牛的经济状况出现好转，再把资金还给新东方。接到求援电话的第二天，俺就把七零零万美元打给了牛根生，没有任何承诺，没有任何合同，对方也没有承诺给新东方多少利息。

   为什么这么作？原因非常简单。在俺看来，牛根生是个好人。一、孝顺。他她是养父母抚养长大的，他她非常尊敬、孝顺他她的养父母。二、义气。三、慈悲。他她用蒙牛的股票成立了老牛基金会，资助员工在出现意外时度过难关。四、热爱自然。俺去蒙牛参观过，牛根生在工厂周围种满了树木，以前哪里可是一片荒漠。

   想要把生意经营好，把事情作好，就要给人传递一种信任，这种信任的状态就是把什么交给您都不用担心，互相之间没有猜忌和犹疑。俺相信在最艰难的时间时候帮助壹个人是对的。也有些人向俺借钱，俺拒绝了，因为所以俺不放心。

   二零零三年“非典”肆虐期间，新东方爆发了“学生退款潮”，这是一场因为所以突发事件引起的“挤兑”潮，每当时的情况十分紧急，假如处理不每当，新东方也许面临倒闭。新东方现金流猛然抽紧，异常严峻的局面让俺心急如焚。俺给三个朋友打电话求援，每当天下午，三笔一零零零万的款项进入了新东方的账户，也是什么合同都没有。

在现实中坚强、让梦想和热爱水到渠成

   俺的达成成功源自两个因素：一是俺确实会有梦想和热爱；二是俺会始终咬定梦想和热爱不放松。即使俺的梦想和热爱不是很宏大，可是一定要要使自个处于每一天都在向上生长的状态。壹个人达成成功与否，不在于您的教育背景有多深厚，历练有多显赫，而在于您对自个的未来保持怎样的心态和追求。

   从小学到高中，俺基本上没有什么梦想和热爱，俺的梦想和热爱来自于高中时英语教师的引导。不管是每当时还是现在，农村人最坚定的梦想和热爱就是死也要成为城里人。在哪个年代，依靠考上了大学，就会转成城市户口。哪位英语教师的一席话俺记忆颇深，他她说：咱们班的同学都要参加高考，即使您没有考上大学，将来您在田里种地的时间时候，您也会自豪地说俺曾经为自个的梦想和热爱拼搏奋斗过。后来俺热爱英语，和对这位教师的崇敬密切相关。
   第一年高考失败了，可是是俺之所以能最终考上北京大学，就是因为所以坚持。最艰难的时间时候，俺有坚持的能力，俺认为考大学这件事情一定能成，俺就始终坚持誓不丢弃，在农村一边干农活一边准备考试。每当北大的录取通知书发下来的时间时候，俺就像作梦一致。在北大上学的时间时候，因为所以肺结核住了一年医院，所以俺上了五年大学才毕业。作为壹个农村小孩子，俺上学时是自卑的。可是就是因为所以得过肺结核，才令俺更加热爱生命，心境也平和了许多。之后俺确实很幸运，快要毕业的时间时候，国家要求所有大学生都要学习两年英文，每当时英语教师缺口很大，所以俺这个成绩全班倒数的学生在毕业后顺理成章地留校每当上了一名英语教师。

   哪时间时候，俺的很多同学都选择了出国留学，他她们在国外刷盘子一天挣的钱多过了俺每当时壹个月的工资，所以俺不管怎样都想出去。俺连续三年申请，才等来了壹个美国大学的录取通知书，因为所以付不起高昂的学费，俺没有去成。按照俺每当时的梦想和热爱，哪永久去不成美国了，可是是俺现在远远超越了哪个梦想和热爱。俺的感受是，绝道的尽头或许就是希望的转角，每当您发现梦想和热爱遥不可及的时间时候，您要把哪些现在能够实现的事情作好，就作您能作的事情，也许不自觉之间原来的哪个梦想和热爱也就实现了。俺从来没有梦想和热爱过会站在美国名校的讲坛上，可是后来真就站在哈佛、耶鲁的讲坛宣讲新东方的案例。

   俺看一部法国的电影短片《种树人》，这个片子四次获得奥斯卡最佳动画短片奖提名。传说讲述的是一位中年丧妻失子的牧羊人，在一片荒山中，每日种下一零零颗种子，坚持了四零年，最终把把一片荒凉之地改造成了繁茂森林。

   美国壹个老人背诵拉丁文版的荷马史诗成名，去很多校园作演讲，使自个的身价暴增。所以，俺认为人永久有自个发展的机会机遇。不管何时，都要有一种热爱生命的冲动，对事物向往的冲动，去憧憬哪些未曾实现的愿景，去欣赏哪些没有欣赏过的风光，这是作事情达成成功的原动力之源。

方向盘正确、急事慢作

   北大生病的哪段历练，让俺对生命的热爱更加强烈，也让俺摆脱了与人攀比的心态，这样俺有了更加平和、放松的心境。俺作事情从来不会着急，即使俺的动作总是很快的，作事情快不代表性子要急。有一句话叫“急事慢作”，方向盘正确、急事慢作，方向盘错误，事情作得越快，错误也会越大。

   成为领导者主要有两种方法：其一，一马每当先、每当仁不让。创造了壹个新生事物，引领地球；其二，后来居上、勇敢超越。先学习、模仿，然后成为行业领跑者。新东方选择了后一种，在只有一三个人上课的创业初期，俺要作的就是心甘情愿地向他人学习，一步一步、按部就班地往前走。商业机会机遇不可失去，失去了不可回来，可是是您要敏锐地抓住机会机遇，然后一往无前往前走。

   有人问新东方为什么不涉及其他她领域？比如房地产。十年前就有人劝俺作房地产，可是俺认为壹个人一辈子只能作一件大事，俺十年前就给自个定位要作好教育。既然有了这个定位，跟教育不相关的俺就不作。俺也作过房地产，可是应该是与教育相关的。假如俺作房地产也一定能够达成成功，或许不大也许有新东方的上市。新东方永久不作教育之外的事情，把精力倾注在一件事情上，才能作深、作透、作长、作久。俺有壹个与生俱来的特点：能够长期坚持，直到把一件事情作完美。新东方能有每当今，跟俺这个特点大有关系。

   新东方上市时的股价是一五美元，三个月之后上升到四五美元，哪时少些员工把手中的股票卖掉了，可是现在新东方的股价涨到了一零零美元。俺坚决不卖新东方的股票，俺坚信相信依靠一心一意作新东方，股价就会持续上涨。耐心、精心地耕耘在教育这一亩三分地，终会有丰收的果实，一心一意作好自个的事，所有的事情就会化繁而简、化难为易。

新东方上市：不可承受之重

   新东方的经营方针非常简单，就是在没有彻底认清一项事物的时间时候，绝不会贸然进入。在新东方，俺惟一一件没有弄懂就去作的事情就是上市。俺的本性是悠然自得、随遇而安。新东方上市以前，咱们应该是在争取一年之后，年底分钱，然后继续争取干活。可是是，这样的状态假如一样持续下去，恐怕就不会有新东方的每当今。因为所以只有积极的进取才能不被行业淘汰。二零零零年的时间时候，凭借一亿的净资产，咱们在新东方内部发行了终身认定的“股票”。新东方立刻起始开端走向正规化，转变成了股份制公司。

   上市以前俺三天三夜没有睡好觉。为什么？一是上市公司的管理结构、治理结构极为严格，而俺还不会打理；二是美国上市公司，不允许老板随便抛售股票，而对其他她人没有限制，这就意味着俺要承担所有的压力。可是同时俺也知道，人对财富的欲望是不可打压的，新东方只有成为上市公司，才能在最大程度上吸引、留住人才。所以面对内外部压力，新东方选择在美国上市。

   面对挑战，关键是要有勇气去直面、去跨越。上市之后，俺逐步明了了资本运作规律，俺现在尽也许用最好的方式方法把新东方往前推进，既符合学生利益，也符合新东方员工、股东利益。

   面对考验不急不慢，遇到困难稳步解决，尽也许通过各方面的综合考量，作出更加正确的决策，一旦您认为方向盘正确就要无条件坚持下去，依靠不作违背良心的事任何难题都能化解，同时一定要经常性地把利益与团队分享。用什么力量把朋友们团结在一家企业里作事，亲情文化还是企业使命？企业目标、企业利益永久是第一位的，在这一原则之下，能发展志同道合的情谊。

   评判壹个企业家，不能只看他她的企业现在经营的好坏，关键要看这家企业的发展前路途，没有发展前路途的企业不是好企业，不能把企业经营好的企业家也绝不是称职的企业家。

   中国的上市公司总会出现这样的情况：一旦上市往后，留不住核心团队。新东方上市至今，核心团队成员壹个没走。这其中有几点因素：一是新东方拥有优秀的企业文化。俺每周都向所有员工发邮件沟通思想、交流心得，俺要打造壹个亲和、透明的新东方，让员工有尊严地活着；二是制定合理的目标。这个目标符合公司的发展也符合员工的利益，新东方的员工深深热爱着新东方，这就是新东方健康发展的原因之一。

网友提问：

   一提问：新东方有没有多元化的想法？

   俞敏洪：俺认为俺是作专业化比较典型的代表，有的企业认为多元化能为自个的发展规避风险。比如联想控股也是多元化的，又作投资，又作房地产，又作高科技，可是他她们哪是多元化投资、专业化经营。（就爱造句网https://www,ajml,cn）凭俺本人的个性，俺觉得还是踏踏实实把一件事情作好就能了。并不是说多元化就比专业化好，俺觉得不管是多元化还是专业化，达成成功的关键在于老板的决策力、思想力。

   二提问：您说您想办一所大学，不以学费为标准，不以高考成绩为标准，您选拔学生的标准是什么？

   俞敏洪：肯定要录取国家设定的最低本科分数线以上的学生，在这个基础上通过面试、考察来筛选。事情是慢慢作的，私立大学发展少说二十年，多则三十年。

   三、提问：很多曾经的精英人才离开新东方自个创业，并且成为新东方的直接竞争对手。您怎么看待这个疑问？

   俞敏洪：这个事情很正常。壹个机构作大往后，有些人才难免跟公司的理念不一致；其次，人才平台的发挥限制比较大，这样总有少些有才干、有目标的人，有也许自个再出去开创新天地。俺要说的是，即使出去创业也不要失去作事情的原则，要光明磊落，不要诋毁新东方。

   新东方很多创业者出去干事情的经费应该是俺给的，而且他她们作的事跟新东方是一种互动。假如他她们干成了，将来把新东方收购了俺也心甘情愿；假如他她们干到一定程度，自个不想干了，想卖给新东方，俺欢迎（他她们赚了一笔钱，俺也有了另外壹个分支机构）。所以，不像朋友们想象的哪样，一分开就非得您死俺活、尔虞俺诈。

   四、提问：在打造团队的过程中，怎样挑选合适的人才进入核心管理层？

   俞敏洪：您自个要有吸引团队成员的能力，以及您是否大气、具有判断力，能否在关键时刻带领朋友们打拼的人。其次，是不是有壹个事业目标，值得团队追随您，愿意跟您一起拼搏奋斗。最终，是否有利益期待。作到一定程度就得到一定的利益，这是很要紧的。

   五、提问：您对即将毕业的大学生走入社会有什么建议？

   俞敏洪：勇敢走进去，找到上班往后，证据自个的能力。不要失去梦想和热爱和憧憬，先把每一件小事作好，然后再去实践更多。要培育一种由低到高、循序渐进的心态，先就业，再职业化，再作事业。

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