黄明明：一样在道上

   在强调“以快制胜”的中国IT界，黄明明算不上资本最雄厚的壹个，可是绝对是最强悍的哪壹个。

   自从二零零零年他她中断美国的学业回国投身互联网大潮起始开端，这个长着一张娃娃脸三八岁北京男人，每壹次出手，都凸显了其高效利用资本进行凌厉进攻的作风。不管是是帮助导航网站二六五迅速融到google的投资并在两年内达成成功出售给google中国；还是在电子杂志争夺战中，依托ZCOM平台，与蔡文胜、凯雷合纵连横，对抗施振荣、柳传志投资XPLUS凶猛的进攻；还是介入“下载的江湖”，应该是这样。所以，有人评论说，黄明明的过人之处就是，他她每介入壹个行业，他她都用极低的资本影响妨碍甚至改变整个行业的竞争格局。

   也正因为所以此，黄明明成为中国互联网圈依靠资本快速成长，屡获风险投资青睐的“样本”。必须就像任何不“循规蹈矩”的达成成功总会带来这样或者哪样争议一致，在很长一段时间，他她和他她所领导的公司也曾被贴上“主业不聚焦”的标签。

   而现在，黄明明打算颠覆人们对他她的看法，方式是通过从头到尾自个主导，自个孵化一款类似Dropbox名为“酷盘”的产品，依靠口碑和作到极致的用户体验，扭转业界对自个的印象。

   他她能达成成功吗？

   作一款“叫得响”的产品

   “二零一一年一月，酷盘的注册用户在短短三个月内就飙升到一五零万，仅用了一年的时间用户数已经达到八零零万人。酷盘同样也在创造历史，现在用户在各种操作系统的智能终端上享受同样的体验和服务，不管是苹果，还是安卓。”

   这是俺在壹个月内，第二次见他她，哪时他她坐在三里屯SOHO九层的办公室里，身穿白色衬衫，外罩黑色西服，一条洗得发白的牛仔裤上，扎着一条棕色的皮带，格外显眼，兴奋地说着他她的新公司。

   彼时，他她脸上依旧是招牌式的笑容，只是没有了公众场合的严肃，谈及激动处，他她依然会完全放松下来，一根根猛吸手中的烟，开怀大笑，沉浸在自个的地球里，像极了在微博中所形容的自个，壹个“痴迷创业的苦逼老青年”。

   “一一点多开完会从车水马龙的三里屯道过，提不起一点精神。而回到家一起始开端看产品数据，又起始开端精神起来！”现在这就是他她每日的上班状态。他她告诉俺说，在三八岁依然选择创业，成立酷盘这家公司，是因为所以在过去的两年中，他她不断复盘自个的过去，从导航网站二六五到ZCOM，再到Flashget，这些历练让他她终于起始开端知道用户依靠什么样的产品，伟大的产品是什么样的，他她不想留有遗憾，也因一九九六年，壹个年轻人推开孙振耀每当时是HP中国区总裁的门，面对着这个毕业于上海交大的帅小伙，孙提了壹个非常简单的疑问：为什么作销售？年轻人的回答是，壹个人要想创业，最好要首先有过两种上班的上班经验，壹个是产品经理，壹个是销售人员，因为所以只有作过产品经理的人才会知道产品是怎样被设计生产出来的；而只有作了销售，您才能熟悉用户的需求，把产品卖出去，公司才能生存。

   年轻人的回答让孙振耀感到耳目一新，孙不仅破天荒地每当场给了他她OFFER，而且在对其进行半年的培训之后，将其派驻到上海，委以重任，让其负责HPUnix服务器在整个华东区的渠道销售上班。

   这个野心勃勃的年轻人就是黄明明。

   没臆想到一脚踏入社会，他她就遇到了壹个“难啃的骨头”。每当时HP该系列产品刚刚进入中国，相对于竞争对手IBM、DEC等，HP不仅品牌认知度不高，更糟糕的是，它的产品迟迟得不到代理商的青睐。
 
   可是是黄明明又是壹个出了名的倔脾气。尽管在很长时间都出不了单，可是是哪种骨子里不服气，自信心爆棚的性格，让他她想尽各种方法，打破僵局。为了明了市场，寻找突破，他她四处向人请教。“俺基本上跑遍了华东每当时的六省一市，俺清楚地记得，每当时三九℃的天，俺站在长沙的街头，汗水渗透了俺的西装。”黄明明如是说。
 
   达成成功属于用心和勤奋，在不断的摸索中，黄明明觉得壹个商业项目假如要能够长久下去，应该让产品的所有环节实现共赢，这样才能健康持续的发展，所以他她试图通过向总部申请在自个区域内，采用独家代理，而非单纯提高返点的模式，“虎口夺食”。
 
   “除此之外，俺一改以前跨国公司总是高高在上的上班作风，甚至下到一线遥远的县城给他她们讲解产品，作销售培训。在竞标时，俺和他她们一起作方案，甚至有时间时候，代理商有依靠，俺把华东一线的渠道的主管，包括咱们技术支持的老大，都拉过去给他她们作服务。代理商和企业的联手共赢，最终让HP在历次竞标中无往不胜，没有价格战，代理商和厂家都所以赚得盆满钵满，局面所以打开。”
 
   仅用一年，黄明明所带领的HP华东区的销售额就达到了五零零零多万美元，黄明明也所以拿到了整个惠普在全球销售最高成就奖。此后他她平步青云。少年得志，他她自然信心爆满。
 
   哪些“草根英雄”

   在觉得作销售成为职业经理人已没有挑战之后，一九九八年他她只身前往美国读书，去了在美国排名第一的芝加哥商学院读了MBA,也就是在哪一年，他她遭遇了美国的第一波互联网浪潮，“热血沸腾的他她MBA还没有读完，就从美国硅谷拿着三零零万美元回到上海，和几个朋友创办了一家投融资的B二B网站——盟达中华网。
 
   在EMAIL、MSN都还没被中国用户所熟知情况下，就作电子商务，最终可想而知。黄明明不仅遭遇了其人生生命中第壹次惨败，而且撞得头破血流。就像所有历练过中国的第一波互联网泡沫的人一致，哪段时间也是黄明明人生生命中为数不多的灰暗时光。对于哪些日子，他她不愿多提，只是说，“既然失败了，就回炉再造”。
 
   可是是第壹次创业失败并没有从他她心头散去，一样应该是他她心中永久的壹个疤，他她一样希望卷土重来。而现在回过头来看，假如不是中国互联网的第二波浪潮以及哪些“草根英雄”，或许黄明明永久成不了每当今的黄明明。
 
   立刻，他她起始开端在商业地球里重新寻找自个的位置。

   远离曾经的名望，喧哗和浮躁，静下心来，集中所有精力作一款“叫得响”的产品，改变自个，所有从零起始开端，真不是一件容易的事，可是是这就是现在黄明明所有的心思。而这也是过去十年中，隐藏在内心深处，最不为人所知的目标。
 
   二零零四年一样不甘心的黄明明再壹次选择回国创业，据说每当时他她已经看好了几个项目，而就在他她决定大干一番的时间时候，他她接到了壹个电话。

“打电话的人叫薛蛮子，他她告诉俺说，您成天跟一帮背景相同的海归在一起这不行，俺认识的这个人，却和您们的背景完全相反，他她连高中都没有毕业。可是是这个人对中国互联网，尤其对草根用户的理解非常深。您能和他她聊聊。”
 
   薛蛮子所说的这个人叫蔡文胜，后者出生于福建泉州石狮。曾经营服装、房地产生意，并投资股票，都有所盈利，二零零零年，进入互联网，先后创办了导航网站二六五、小游戏网站四三九九，并担任多家互联网公司的董事长，被称为“个人网站教父”。让黄明明没臆想到的是，正是这个人改变了他她对中国互联网的所有看法。
 
   哪一天，每当他她推开哪个四合院的门，坐在哪个高个、略显清瘦，十分健谈，记忆力非常好，喜欢讲传说的中年人面前时，他她第壹次知道了，中国百分之七八十的人是完全不懂英文的，有百分之五六十不会打字。他她也第壹次知道了，中国网民不是通过google，而是通过壹个叫HAO一二三的网站，寻找自个感兴趣的信息的。而创办这家网站的创始人叫李兴平，连小学都没毕业，从不见外人，一样隐居在梅州下面的小乡村里面。
 
   哪是壹个长达八个小时的长谈。黄明明说，谈完往后，他她满大街的问哪些经常上网的人。“俺发现很多人都在用好一二三和二六五，这彻底颠覆了俺对中国互联网的认知。”他她说。
 
   而后来，蔡文胜将公司总部福建到北京，几次长聊，更让其对蔡敬佩有加，二零零四年，他她丢弃了自个创业的想法，加盟蔡文胜旗下网站二六五，作了一段时间COO，后来谷歌进入中国往后，他她有帮助蔡将前者卖给GOOGLE，哪是GOOGLE进入中国后，收购的第壹个项目。这壹次达成成功收购，让黄明明在中国的互联网圈一战成名。
 
   而与蔡文胜接触的时间越久，他她也起始开端越来越看透壹个最简单的道理。“任何壹个达成成功的产品也许后面的技术含量不一致，可是应该是遵循同样的壹个原则，哪就是，好的产品一定是要让用户觉得简单到极致，快到极致，好用到极致。hao一二三这样，google这样，现在三六零,com也是这样。”黄明明说，真正牛的产品经理应该是作减法的，您要减到用户一上来就会用的，您看苹果IPAD三、四岁的小孩都会用，而这个依靠产品经理对产品和用户需求有极深的明了。
 
   这句话听起来简单，可是是真正执行起来却异常困难。像此后他她作ZCOM等就遇到许多挫折。

   豪赌酷盘

   挫折之后，黄明明对于所作的“酷盘”就更加心中有数了。黄明告诉《东方企业家》，按照极简、好用的原则，他她现在所作的酷盘主要满足用户三大核心需求：第一，数据在云端的备份；第二，通过云服务实现文件跨平台同步。随着智能手机、IPAD、PC等智能终端越来越多，用户的文件起始开端散落在各个智能终端上的。酷盘要作的事，用户依靠有壹个需求，酷盘就像是一条无形的光缆，帮帮他她们把所有的文件串在一起。依靠他她登陆酷盘，就能在任何终端上浏览。换句话说，用户能用任何一台设备将所有的文件同步下来。第三就是针对中下企业提供分享服务，他她们能把所有最新的广告文案，包括各地分公司的文档管理全部通过用酷盘实现异地后台共通互享，完全不再依靠在全国各地铺设服务器。
 
   据明了，目前黄对酷盘的产品定位已经得到风投的认可。

   一零月二五日消息称，酷盘已获得由全球风险投资管理机构DCM领投的B轮投资共计二零零零万美金。黄说，这笔投资将用于全面提升酷盘的产品和服务，扩大用户群，发展合作伙伴关系，以及为酷盘接下来的市场扩张提供资金支持。
   “下一步咱们将开放API给第三方，比如美图秀秀、美图看看等少些专业软件公司。”黄强调，除此之外，酷盘将在未来一二个月拿出一亿元用于服务器和宽带投入。

   “因为所以电信网通互连受限，南北收集相互之间彼此限速，互访很是迟缓，所以咱们要作很多的沟通上班，而这个构筑门槛的布局，对酷盘来说非常要紧。”黄明明如是说。