方太集团茅理翔：从摆地摊到身价一三零亿，高龄闯将的别样人生生命

　　文/清如

　　【人物名片】茅理翔，方太集团创始人。

　　茅理翔是一位不折不扣的“高龄闯将”，四四岁卖点火枪，五五岁作油烟机，一道攻关克难，勇往直前，如今成为百亿富豪。

　　从点火枪到油烟机

　　上世纪八零年代初期，改革开放的春风唤醒了大批有志之士的创业梦想和热爱，出生于浙江宁波的茅理翔就是其中之一。

　　他她曾担任每当地中学教师，后来进入企业上班。“哪时，咱们哪里村、镇才起始开端办企业，俺被这些企业请去作会计，还作了几年销售员。”

　　一九八五年，四四岁的茅理翔创办慈溪无线电九厂，主要加工生产电视机零配件。可是是第二年适逢国家宏观调控，电视机厂产品销售困难，工厂濒临倒闭。

　　茅理翔没有退缩，而是争取寻找新的产品。他她发现一种新式的自动电子点火装置在国内尚未见过，于是研制出地球上第一支电子打火枪。

　　一九八九年，茅理翔“闯入”广交会，在展销大厅展示电子打火枪，达成成功拿下第一笔外贸订单。之后，他她的生意越作越好，甚至一度占据地球点火枪市场五零%的份额，成为“点火枪大王”。

　　可惜好景不长，随着生产点火枪的企业越来越多，价格下跌，企业岌岌可危。

　　面对困境，深思熟虑之后，茅理翔召回了在国外读博的儿子茅忠群，两人决定转战油烟机。

　　父子齐力经营公司

　　确定了产品方向盘后，茅理翔负责解决资金疑问，茅忠群专攻新产品研发。可是是关于企业的名字，两人出现了分歧。

　　茅理翔希望沿用原公司“飞翔”这个名字，茅忠群则想用“方太”这个新名字。

　　他她的理由是“方太”寓意为“方便太太”，更加亲民，并且“方太”是香港ATV（亚洲电视）《方太美食》节目主持人的名字，知名度很高，有助于品牌传播。

　　这场父子“博弈”的结局是茅忠群胜出。随后，茅忠群与香港“方太”接洽，达成成功让香港方太为大陆方太代言广告。

　　一九九五年，方太集团应运而生。几个月后，方太集团推出大圆弧型吸油烟机，一炮而红。三年后，方太吸油烟机的销量在全国名列前茅。

　　与此同时，为了培养儿子成为企业接班人，茅理翔制定了“带三年，帮三年，看三年”的战略。

　　“假如小孩子成长不了，担子挑不动，您第一代企业家事业办得再大都没用，必须要找到一条能够尽快让二代进入角色的道。”

　　从一九九六年到一九九八年，茅理翔将产品研发权交给了儿子，而茅忠群也不负众望，作出了不俗的成绩。

　　家族企业的变革者

　　茅理翔认为，他她是“坚定的家族企业的维护者”，也是“坚定的家族企业的变革者。”一九九九年，他她起始开端启动一系列改革。

　　首先是营销体制，他她将传统的销售员制改为分公司制，并且引进大量外企销售精英。可是是这影响妨碍到了原本销售人员的利益，他她们强烈反对。

　　于是，茅理翔创新性地提出“一厂两制”，在按照公司销售财务管理制度规范行事的前提下，允许一部分优秀的销售员继续保留销售员制。

　　在此基础上，茅忠群提出“逐步过渡”，他她先将大部分管理方式向分公司制靠拢，可是核心的机制仍然照顾销售员，顺利解决了改制疑问。

　　随着方太集团的名声越来越大，市面上出现大量方太油烟机的假冒产品。于是，茅理翔成立打假办公室，打掉了数个较大的制假窝点。

　　此外，茅理翔实施“淡化家族制”，将母亲、老婆淡化出局。如今，茅理翔已经退居幕后，由茅忠群管理企业。

　　根据浙江富豪榜二零一八排行榜，茅理翔家族财富高达一三零亿。

　　“在每次困境中，其实都有生机。每次困境，反而会促使企业实现升级换代。”

　　文章来源：南财专访