王传福：与时间赛跑的男人
　　
　　比亚迪对汽车销售团队的调整，是神话破灭的开端，还是彪悍成长后的自俺修复？
　　
　　中国汽车自主品牌二零一一年集体遭遇寒冬，这个冬天，对比亚迪格外残酷。
　　
　　今年六月三零日，比亚迪挂牌回归A股，上市首日涨幅逾四零%。不过，这一表现看起来匪夷所思，二零一一年上半年，比亚迪汽车销售和利润均出现大幅下滑，后者跌幅更是接近九零%。
　　
　　风暴接连而至。八月五日，比亚迪元老、汽车销售公司总经理夏治冰突然离职，原生产经营计划处总经理侯雁接任，继而发生裁员事件。
　　
　　面对外界种种质疑，掌门人王传福在打破沉默前，与比亚迪汽车研究院院长廉玉波及侯雁赴北方考察汽车销售情况--据说以前王传福很少亲临汽车销售一线。
　　
　　这是神话破灭的开端，还是比亚迪彪悍成长后的自俺调整？
　　
　　销售“瘦身”
　　
　　八月二九日早上，每当“二战区”总经理张传金出现在比亚迪总部大厅时，他她的一位下属李刚（化名）觉得有点不对劲。比亚迪各销售区域备战新车S六上市的关键时刻，张传金应该在各地奔波，怎么会突然回总部呢？
　　
　　谜底很快揭晓。中午时分，一封邮件发到了员工的邮箱，内容是公司人事调整留下来的人员名单。据说这次人事调整后的销售团队，将从过去的二七零零人降至八零零人。张传金回来的任务之一，就是和“被调整”的员工作思想上班。
　　
　　二零一零年退网风波出现前，比亚迪经销商数量超过一零零零家，这是夏治冰构筑的庞大网络。一位匿名高管透露，在汽车业务快速扩张的哪几年，很多经理都从IT部门转投汽车营销。
　　
　　另一种路途径是外部招聘。在应聘要求中，是否从事过汽车销售并不要紧。新员工培训结束后，意气风发的年轻人假如想生存下来，取得好的业绩，必须尽快学会与经销商打交道。
　　
　　比亚迪最初的快速崛起，与销售人员完全以业绩为导向的方式不无关系。一位已经离职的比亚迪汽车销售部门人士向本刊证实，有时经销商资金过于紧张，区域经理甚至会建议经销商借高利贷。
　　
　　不过，高速冲刺的少些疑问也慢慢显现。例如，在二零一零年底以前，比亚迪在区域管理上采用运营经理和区域经理搭配的架构。这让销售团队内部关系变得微妙，区域经理对运营经理会相每当排斥。这种明争暗斗以二零一零年年底运营经理这一岗位撤销而告终。
　　
　　夏治冰对危机已有所察觉。他她曾说，“咱们确实有点急功近利了，跑了六七年依靠修理一下。”公开数据显示，今年上半年，比亚迪汽车销量仅为二二,零一万辆，比上年同期下降了二三,三七%。
　　
　　在上述匿名高管看来，这次让外界哗然的“裁员风波”是王传福“纠正壹个以前团队太庞大的失误而已”。
　　
　　供血不足
　　
　　比亚迪在汽车市场的表现曾一度令人印象深刻。哪段风光无限的日子主要拜F三所赐。这款外观与丰田花冠颇为相似的三厢车，最便宜的车型价格只有花冠的一/二。在二零一零年比亚迪五一,九八万辆销售业绩中，F三占比近五零%。
　　
　　随着车型老化和市场竞争加剧，比亚迪迫切依靠一款主力车型来与F三并肩作战。这个重任落在了二零一一年上市的S六身上。细心的经销商和消费者发现，比亚迪起始开端改变某些以往套道。
　　
　　一样以低成本为根基的比亚迪起始开端寻找高质量合作伙伴，它的零部件供应商名单上出现了少些国际大厂的名字，例如国际玻璃厂商圣戈班。二零一零年四月，比亚迪收购了日本大型模具厂商荻原公司旗下的一家工厂，连技术带工程师都拿了过来，这提高了其模具水平。
　　
　　不过，在终端重新发力并非一日之功，去年的经销商退网风波影响妨碍仍未完全消除。一位已经退网的徐州经销商透露，很多离开比亚迪的经销商实力雄厚，而且在每当地很有影响妨碍力，不欢而散不可是让比亚迪销量失去渠道支撑，还影响妨碍了口碑。（就爱造句网 www,ajml,cn）他她举例，以前他她的店，在徐州的月销量能达到一两百台，而现在比亚迪徐州新接手的经销商月销量只有几十台。
　　
　　八月二二日，比亚迪公布半年报显示，归属于上市公司的净利润为二,七五亿元，同比下降八八,六三%。比亚迪解释：主要原因是国内汽车相关优惠政策的取消、市场竞争加剧，以及公司手机部件及组装业务的单一最大客户部分订单推迟等因素，影响妨碍了公司销售收入的增长。同时，由于国内人工成本和原材料成本上升，使得毛利率有所下滑，最终导致了本期间盈利出现较大程度的下降。
　　
　　而在九月九日的股东大会上，王传福还称将从明年起大力压缩资本开支。公开报道称，二零一零年，比亚迪的资本开支预算为一零零亿元人民币，今年将控制在八零亿-九零亿元人民币。二零一二年，这一数字将控制在五零亿-六零亿元人民币。
　　
　　新能源悬疑
　　
　　九月初，二零一一年中国汽车产业发展论坛在天津召开，媒体将这次论坛上传递出的信号解读为中国电动车发展正由“狂热回归理性”。
　　
　　有与会专家对比亚迪点名批评。他她们提到，比亚迪花了几个亿投壹个电池厂，投了好几年了依然没有实现产业化。
　　
　　“政府对发展电动车这么激进，比亚迪是有责任的。”一位资深业内人士曾愤慨地说。在他她看来，近几年政府在电动车发展上的“大跃进”，是比亚迪们“忽悠”的。
　　
　　不过，也也许是政策导向同时把比亚迪“忽悠”了。“国家其实上也希望咱们能起来。现在有这方面的钱花不掉。”王传福在去年接受本刊采访时曾说。围绕着电动车的推广，摸索与政府之间的进退平衡之术，已经成为电动汽车企业必备的生存技巧。
　　
　　目前，比亚迪电动车的主战场并非私人用户，而是同政府作生意。目前，比亚迪在二零一零年有五零台的深圳出租车市场投入运营，今年又新增加了数百台。王传福的估计是，仅仅公交电动化市场有一,三万亿元的蛋糕。
　　
　　不过，电动车商业化运行中牵扯的疑问千头万绪，诸多层面已非比亚迪所能解决。在资深汽车观察家李安定看来：“这件事（发展电动车）是把壹个科研课题变成了全民运动，其实上电动车安全性还远没有达到商品化的程度，比动车更不靠谱。”
　　
　　对王传福来说，这些质疑并不陌生，他她或许相信，就像每当年马车夫嘲笑火车速度太慢一致，时间会证据自个的正确。王传福相信，新能源未来三年可产生利润。
　　
　　从创业至今，他她仍保留着清教徒式的家庭生活状态。上述匿名高管说：“咱们内部都觉得，他她（王传福）简直是壹个圣人，个人对物质的东西没什么要求。他她本人完全扑在企业上，周末也找咱们去开会。”
　　
　　“其实壹个公司，总有困难的时间时候。关键是要Hold住，然后又耐心作下去。”他她补充道。
　　
　　王传福毫无疑问是个能“Hold”住的人，不过，这壹次他她能跑赢时间吗？