罗永浩：把自个的目标主义变现（二）
　　
　　二零零六年六月他她从新东方辞职，壹个月后创办了精英言论网站牛博网。他她借自个声名优势邀请到上百位意见活跃的媒体人、学者、网络作家在牛博网上发言讨论，并推动过少些公益活动的落地。二零零八年汶川地震时，罗永浩在牛博发起赈灾募捐，并允诺亲自监督二零零多万元募捐款项的使用，事后公布的账目明细里，连买瓶矿泉水的容量也列在其中。
　　
　　“假如俺作了少些事情，社会上一片叫好声，俺就很开心啊。俺很在意他人的看法。”罗永浩说。
　　
　　可是运营了两年后，这个网站被监管机构要求关闭。出于生计压力，在一群培训行业朋友的鼓动下，罗永浩牵头成立老罗和他她的朋友们教育科技（北京）有限公司，重返英语培训行业。
　　
　　再回到这个曾经因为所以不齿而出走的行业，多少让他她觉得没有面子。他她不打算妥协更多，于是在跟潜在投资方贝塔斯曼中国谈判时，他她在对方异样的眼神里写下的企业愿景是：通过干干净净地赚钱让人相信干干净净地赚钱是也许的。这种格格不入的谈判风格让他她一样找不到启动资金，直到壹个在非洲发迹了的发小给他她打来第一笔三零零万元。
　　
　　成为“校长罗永浩”之后，他她发现，在商业地球里维持目标主义比在知识界、艺术界要难千百倍。在他她看来，挣了钱，基本没有违背自个的意愿和原则，以自个希望的方式活着就是达成成功。按照这个标准，他她认为从商前的自个比现在达成成功。“以前能更加随心所欲，现在相对克制少些。”他她说。
　　
　　他她清楚，要跟这个地球相处，自个耍个性的边界在哪里。他她自个开设牛博网，立即臆想到到要作平台就得少谈话，要作独立评论者就不能作平台，并拿这个道理规劝过创办《独唱团》的韩寒。出于校园运转的自保依靠，他她也会接受朋友的安排跟官员们逮饭。“他她们（官员）在哪儿摸摸俺胳膊、拍拍俺肩膀，说小罗您要怎么怎么，俺就在哪点头，假笑，装孙子。可是俺演技很差，估计看上去很不自然。”
　　
　　既能拎得清这件事并每当成机会机遇抓牢，很难否定他她身上的商业基因。和大多数商人不同，他她的底线高少些。他她自信靠一套更磊落的玩法，能在老罗英语培训校园里套现自个的目标主义。比如，他她拒绝买银行客户数据来发推销短信和垃圾邮件，要求校园全用正版软件，给授课教师开出三十多万元的年薪，公司员工的加班费、年终奖、带薪休假也毫不含糊。
　　
　　“现在这时间时候，假如他人耍流氓，俺没有，市场对俺的能力要求就比原来更高了，不然竞争不过人家。”
　　
　　在好朋友冯唐的推介下，他她狠狠研究了一下消费者心理学。在成立校园早期，对同一种课程，他她设定有壹个一二八零元的标准收费方案和另壹个提供更多服务的一五八零元收费方案，最终前台员工不断被顾客们痛骂。他她痛定思痛，把一五八零元方案改成“标准”，把一二八零元的方案改成“优惠”，顾客们怨气一下消减了许多。他她把这称为“不哪么奸诈”的消费心理学应用。
　　
　　在初期作课程推广时，他她把自个的方案形容成“血腥”：同样总数三二次课的课程，老罗英语的收费只是新东方的一/三，而且前八次只收一块钱。有曲艺论坛里的相声爱好者们转载了他她这则招生启事，配标题是“这个周末哪里去”。蹭听的八次课临近结束，教师们甚至大度地给蹭课生们讲授接下来的自学方法。
　　
　　第九次课一起始开端，学生数量从三零零多剧减到三零多，可是四个月后学员规模猛增。对学生的调查最终是，老生推荐率高达三五%。这是他她的老东家新东方在鼎盛时期才能达到的辉煌，他她把这归功于口碑营销。
　　
　　二零零八年刚刚创立，就有同行找上门来要求收购。罗永浩开价六零零零万元。对方愤然斥责他她“黑”。二零一零年，老罗英语培训校园年收入四五零万元，尚未实现盈利，找上门来谈投资的风投碰到壹个更“黑”的估值：一,二亿元。
　　
　　“别的培训机构的话，别说四五零万，作到四五零零万，风投也未必会瞧得上。您来俺这，肯定不是看中俺这点盘子，是看中俺这个人。教育培训行业里，学大上市了、学而思上市了、环球上市了、新东方上市了，剩下一大堆几乎应该是破烂。扒拉来扒拉去，也就哪一两家还行，俺就是其中的壹个。所以一亿二千万怎么了，俺报四个亿又怎样？只是接受不接受的疑问，没什么荒谬的。”这是他她给自个的目标主义开出的价码。
　　
　　斗士的敌与友
　　
　　罗永浩的粉丝比他她圆滑。大多数粉丝通过现场、微博或视频围观他她，大笑喝彩完后，继续扎进罗永浩所抵抗的规则里家庭生活状态。他她像《让子弹飞》里的张麻子，身负炸碉楼的期待，可是在胜利信号显著出现前，他她很难找到敢于下注的跟随者。
　　
　　“在壹个诚信的社会中，他她一定是以健康阳光、达成成功创业者的形象被广泛效仿的人。可是每当下中国，多数掌握社会财富的人并非老罗这样的。他她是社会上的熊猫。”作为朋友，导演陈晓卿说。对于熊猫对传统秩序的冲撞，他她态度保留。
　　
　　可是罗永浩清楚这恰是自个的王牌。“就俺已经走过的人生生命道道来讲，在这个节骨眼上，俺继续说实话，是利益最大化的。”
　　
　　也所以，他她对同行的嫉妒与小动作很敏感，“哪帮人（同行）表面对着俺客客气气，俺知道他她们在饭桌上怎么骂俺。要是对手搞小动作让俺穷路途末道，俺在倒闭前最终一件事一定把咱们所有核心的课程拍成‘多机位、加特技的精良大片’，全部免费上线。朋友们都别想再从里面赚钱。”因为所以此，媒体人王小峰把罗永浩称为“排雷高手”。“老罗前进的道道上布满地雷,他她很怕踩到地雷上。”
　　
　　因挑战社会秩序而产生的孤独感让他她格外珍视找得到的另一群“熊猫”。他她与主持人柴静、出版人张立宪、音乐人周云蓬、媒体人王小山、作家冯唐、导演陈晓卿、名博王小峰意气相投，就连生性桀骜的艾未未都赞许罗永浩在家庭生活状态里讲哥们义气，“吃什么都香”。
　　
　　朋友也是罗永浩“既得利益”的一部分。他她作公司、去汶川救灾、筹备慈善基金、准备出文艺丛书，资源也是这群朋友。（创业 www,ajml,cn）他她注册的公司名称干脆就叫“老罗和他她的朋友们”。刚开公司时，他她的创业金律也是从好朋友冯唐哪里讨来的：作事抓大放小；战略目标明确；能容人。
　　
　　他她对比他她更清贫、可是更有艺术才干的朋友们有惺惺相惜式的关爱。“俺靠，俺是超级近人情的。”
　　
　　二零一零年五月，罗永浩想为偶像曾轶可录一张专辑。“曾轶可走上音乐生涯是因为所以听Twins，老天给了些天分，可是俺觉得她并不知道自个在干什么，遇到壹个公司也不知道怎么去包装她，拿她的短板去跟他人的长处去拼。俺每当时看了就很焦虑。”
　　
　　罗永浩让自个的媒体圈朋友王小峰牵线，找到曾轶可的经纪公司天娱，联系好北京最贵的录音棚，请来周云蓬、小河、张玮玮等民谣圈高手，为曾轶可录制唱片。周云蓬提醒花钱要省，罗轻描淡写地说找了个土财主赞助此事。
　　
　　土财主很羞涩，不敢告诉曾轶可自个就是罗永浩本人。
　　
　　曾轶可来了，却不喜欢这份礼物，她对这班民谣达人们的编曲提不起兴趣。罗小心翼翼地问，哪您喜欢什么？
　　
　　“她跟俺说了一堆，哪些在俺眼里应该是垃圾。这很正常，您不能逼她，俺十八九的时间时候也听麦每当娜之类的听得特来劲。即使俺是她亲爹，俺也不应该让她进录音棚按俺的意愿去录。”罗教师叹了口气，他她认了。可是对小姑娘的喜欢分毫未减，甚至起始开端仿着偶像学吉他她。他她专门买了一把木料考究的Taylor吉他她，因为所以“轶可用的就是Taylor”。
　　
　　这个目标主义胖子不假思索地把个人趣味渗透进公司：拿着曾轶可的写真集加正版音乐专辑前来报名上课的人，能得到二零零元的学费优惠。他她扔下公司里的事为曾轶可唱片忙活了几个星期后，偶然听到员工们聚在墙角抽烟，骂自个“傻逼”。以舌战成名的罗校长装作没听见，转身走了。
　　
　　员工也是他她的朋友。