史玉柱：追逐梦想和热爱的巨人
　　
　　这是壹个伟大的时代，造就了一批不平凡的人。史玉柱和同属他她哪个时代的企业家一致，敢想也敢作。
　　
　　改革开放的初始，激活了中国这个东方大国沉睡的梦，也敲醒了沉睡于中的国人。注定了少些人不平凡的人的航程，这其中就有史玉柱。
　　
　　大学毕业、政府部门上班、辞职去深圳……中国第一代企业家的三部曲。九十年代，深圳汇集了一大批今后很多年影响妨碍多个行业的商业领袖。在哪里诞生的传奇传说至今仍被津津乐道。
　　
　　第一桶金
　　
　　史玉柱第一桶金的淘得，完全和他她的特性分不开，天生好赌，这也注定他她后面的几起几落。
　　
　　一九八九年夏天，史玉柱感觉自个开发的M-六四零一桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便决定用四零零零元承包了深圳大学电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。每当时深圳电脑价格最便宜一台也要八五零零元。史玉柱以加价一零零零元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。
　　
　　史玉柱以软件版权作抵押，在《计算机地球》上先作广告后付款，推广预算共计一七五五零元。一九八九年八月二日，史在《计
　　
　　算机地球》上打出半个版的广告，“M-六四零一，历史性的突破”。到第一三天，史玉柱收到汇款单数笔。至每当年九月中旬，史玉柱的销售额就已突破一零万元。史玉柱付清欠账，将余钱全部投向广告，四个月后，M-六四零一销售额突破一零零万元。这是目前朋友们公认的史玉柱淘得第一桶金的过程。
　　
　　咱们身处的这个社会和时代之所以伟大，其中壹个原因，是它能给从零起步甚至从负数起步的人提供巨大的商业机会机遇，并取得最终达成成功。
　　
　　第二次创业
　　
　　盖巨人大厦的失败让史玉柱一夜从天堂到地狱，可是是上天从来都不会辜负壹个有梦想和热爱并为之其实拼搏奋斗的人。这次，史玉柱又重新站了起来，源于他她精心策划的保健品。而此时的史玉柱是壹个负债数亿的创业者，就像负案潜逃的罪犯。
　　
　　假如大张旗鼓地进行“第二次创业”，媒体必然会进行“追踪报道”，史玉柱失败者的形象势必会影响妨碍产品的销售和商务合作。更为严重的是，他她稍有起色，甚至他她还没起始开端干，债权人就会蜂拥而至。所以，为了保护自个，史玉柱必须采取隐姓埋名的策略。于是，喜欢模仿革命领袖和战时行为方式的史玉柱收拾“残部”，起始开端了新的“长征”。他她切断与巨人集团的所有联系，从珠江三角洲转战长江三角洲，隐姓埋名，卧薪尝胆开辟新的“根据地”。他她将“脑黄金”的名字改成了“脑白金”，并从壹个朋友处获得五零万元资助，在上海注册了健特公司，在珠海注册了康奇公司和士安公司。
　　
　　为了掩人耳目，躲避债权人和媒体的追击，史玉柱这次彻底从台前退到了幕后，把自个神秘地隐藏了起来。在这些公司每当中，史玉柱都不是法人代表。包括史玉柱的大本营上海健特公司，法人代表也是由他她的一名部下担任，史玉柱本人的公开身份则是“策划总监”，而双方私下签订秘密协议，史玉柱才是其实事实上的老板。“脑白金”出来之后，通过大规模、密集性的广告攻势，迅速填补了国内保健品行业低迷期过后的市场空每当，风靡全国。到二零零零年，销售额超过一零亿元，员工数千人，并在全国建立了拥有二零零多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人集团。
　　
　　进军网游
　　
　　历练了大起大落、大落大起之后，与其说史玉柱害怕了，不如说他她更认清了自个。他她想成为巨人，可是又要保护自个不被攻击，所以史玉柱选择了有重点、阶段性的投资赚钱方式。从保健品到非处方药再到网络游戏，看不出哪项事业是史玉柱想要专注的。这也正说明了他她的投资思维——没有永恒的赚钱产品和事业。
　　
　　保健品行业已让史玉柱看到先例，太阳神、哈慈等企业经营方面虽有波动，可是是却不至于因为所以某个波动而导致企业的灭亡。为了顾虑企业说没了就没了的担心，史玉柱决定考察少些行业以便选择进入从而分散风险。在进入网游以前，史玉柱曾经找来专家咨询，也曾专门拜会少些行业的主管领导，目的地就是弄清楚网络游戏市场究竟会不会萎缩。最终的最终是，至少在八年或者更长的时间里，网络游戏的增长速度会保持在三零%以上。而在史玉柱看来，国人对娱乐的依靠日益增长，中国游戏玩家的比例相对也较低，增长潜力巨大。所以，史玉柱断言：现在的网游市场肯定是壹个朝阳产业。
　　
　　刚刚进入网络游戏市场之时，史玉柱并没有将国外游戏公司放在眼里。二零零六年的壹个展会却彻底改变了史玉柱的看法。在上海的ChinaJoy展会上，史玉柱看到气势大的作品很少有国产的，几乎应该是国外公司的大作。而明年即将投放市场的大产品每当中，几乎全部应该是欧美的游戏，有的产品的规模甚至在《魔兽》之上。“俺觉得明年朋友们就能感觉到，欧美游戏的市场份额迅速上升，三年之后外国的游戏占中国市场的主导。”史玉柱不无忧虑地预言到。
　　
　　在市场已经进入非常明显的大制作时代的时间时候，国内多数网游公司还处于小作坊阶段。史玉柱认为，研发在四零零零万元以下的产品已经不也许再形成气候了，这和两三年前是完全不一致了。“《征路途》的研发花了四零零零万人民币在国内已经算多的了，可是是欧美游戏多是以千万美金为单位的研发费用，这相每当于投个三五百万人民币拍个连续剧您去和好莱坞大片去比。”
　　
　　有游戏同行分析，以史玉柱的营销策划能力，假如辅之以国外跨国公司的游戏制作能力，应每当是壹个绝佳的搭配。表面上，史玉柱也没有把话说满，表示不排除这种也许性，可是是现在还没考虑过代理国外游戏。可是私下里，史玉柱却直截了每当地说，自个不喜欢玩国外的游戏。
　　
　　获悉史玉柱在网络游戏方面准备走研发的道道之后，已成对手的陈天桥仍旧通过段永基几次向史玉柱转达自个的建议，其中一条就是：研发之道多陷阱。这一提醒让史玉柱在研发方面更加谨慎了许多。为了应对跨国巨头的挑战，现在征路途网络的第二款游戏已经在研发每当中，名字就叫《巨人》。（名人名言 www,ajml,cn）据史玉柱介绍，这款游戏的开发投入达到一亿元。在产品本身又有不少创新，“假如说《征路途》是不守行规的话，《巨人》根本就是没有行规”。
　　
　　史玉柱是自诩为“骨灰级”玩家的老板，花十几个小时打游戏是家常便饭，能想象，壹个手握重金的玩家老板来搞网游，是不会被以前任何一款游戏所左右的。史玉柱觉得一样点鼠标打怪太累，就设置自动打怪让玩家端着咖啡打怪；他她觉得看地图找坐标太累，就设置自动寻道，让玩家点一下就到目的地地；他她看到其他她游戏里玩家之间买卖装备金额越来越大，就提出不如官方来出售材料，玩家自个打装备……正因为所以这种从玩家需求出发的策划理念，《征路途》迅速被市场认同，一跃成为中国市场的主流网游之一。
　　
　　赞誉与争议
　　
　　假如单纯从表面的金钱事物来衡量，史玉柱的确正是这样作的，他她在赢得壹个又壹个让人羡慕的胜利。他她没有被哪场大失败彻底打垮，而是达成成功地来了壹次大逆转。这种逆转甚至是电视剧编剧和小说家们都难以虚构出来的。他她起始开端重新崛起，还清债务，甚至重新成为媒体的宠儿，在二零零一年末和二零零二年初的媒体上，四处是史玉柱如释重负的感慨：债务终于还清。他她还成了中央电视台的年度经济人物。再次出现在公众视线中的史玉柱被描述成壹个讲究诚信的商人，壹个坚韧不拔的企业家。
　　
　　可是是他她采用的商业手段也正是从这时起起始开端被人诟病。其中最著名的是《南方周末》二零零二年三月的一期报纸在头版刊登的《脑白金真相》。不过据说这篇文章只是让史玉柱认识到，媒体并不足畏。因为所以即使是每当时炙手可热的《南方周末》登在头版的负面文章，也没有影响妨碍到脑白金的销售。史玉柱在保健品上的达成成功一样延续到了每当今。咱们仍然能看到哪段“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告。
　　
　　假如史玉柱没有作网络游戏，哪么史玉柱的达成成功和他她带给媒体的说辞也许也就到此为止。尽管他她仍然会吸引到充足多的好奇心。
　　
　　让他她与众不同的正是他她在商业上的进取心。每当史玉柱凭借一款叫《征路途》的网游登陆纽约证券交易所时，媒体又是一片大哗。这个重新崛起之后形象大变的商人——身着运动服，总是红白搭配，剃着光头，戴着墨镜——像是一头闯入了瓷器店的大象，身后一阵哗啦啦的响声。史玉柱的出现不可是再次证据了这个行业能赚取暴利，而且揭示出其中更为宽广的也许性。
　　
　　达成成功就是这么简单
　　
　　史玉柱给外界“商业奇才”印象的最大原因，一是他她选择了最好的两个行业：保健品和网络游戏；二是他她是天才最强大脑的营销大师。
　　
　　可是明了史玉柱的人并不这样认为。史玉柱的营销理念很大程度上源于他她的最初历练。上世纪八零年代史玉柱就读于浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，作过三年的农村调查。学数学的人往往逻辑性强，也很认真，而统计上班锻炼人吃苦耐劳、不怕繁琐的调查精神。
　　
　　史玉柱说，他她曾经壹次又壹次地跑去商场，问哪些买脑白金的人为什么要买脑白金；在脑白金最早起家的江苏江阴市场，他她甚至挨家挨户去问农村老太太，怎么才会买保健品，最终得出的最终是，很多老人想吃保健品，可是不舍得自个买。著名的一句广告词就在这种上千次的调查中得出：“送礼要送脑白金。”
　　
　　作为公司老总，到处宣扬、夸赞自家公司还来不及，竟然伪装成客户，一起骂起公司来，这是否不可理解呢？其实，这正是史玉柱达成成功的要紧原因。史玉柱自个讲，假如咱们自个都看不到自个的缺陷，哪么咱们就真的完了！在日常管理中，史玉柱不止壹次对员工强调，游戏里没有任何一件事儿是小事，要将所有玩家的感受汇总，进行筛选，并融入产品框架制定，不断对产品内容进行修改和补充。有着这样对顾客负责的态度，也难怪推出第一款网游产品，净利润就达到国内第二名。史玉柱作为公司最高管理层，能够不惜以“骂”自个公司的方式，深入到普通顾客每当中，收集产品改进意见，体现着一种难能可贵的经营理念。这一点，值得所有企业家深入思考。
　　
　　工欲善其事，必先利其器。人永久应该是制胜的唯一决定者，在告别壹个战斗后，真正的上规模作战，团队作用日益明显。必须，真正的赌徒不会有永久的追随者，史玉柱在总结自个能够东山再起的原因时表示，壹个原因是他她这些年经受的挫折和教训；另外就是他她的核心团队，能和他她一致去拼杀的团队。
　　
　　“俺身边的几个骨干，在最困难的日子里，好几年没有工资，他她们一样跟着俺，俺永久感谢他她们。脑白金问世以前，俺吃
　　
　　不准，问他她们，‘行吗？您们觉得有戏吗？’他她们总给俺非常肯定的回答：‘行，没疑问，肯定行。’身边的几个骨干，在最困难的日子里，像上海健特总经理陈国、副总费拥军，好几年没有工资，他她们一样跟着俺。哪时侯，也是他她们陪伴俺爬完了珠峰。
　　
　　俺永久感谢他她们。”试想一下：壹个团队长期跟随某一领导人，在其最艰难的时间时候，团队依然坚如磐石，这对于渡过难关何其要紧。这是史玉柱比他人的幸运之处，也是史玉柱能够再次站起来的宝贵财富。
　　
　　假如说史玉柱的第壹次达成成功，源于他她的“本俺”：对达成成功的强烈渴望和敢闯敢拼的赌徒天性；哪么，他她的第二次达成成功，源于他她的“超自俺”：高度的理性对“本俺”的克制，他她改变了自个。达成成功不是空想出来的，而是作出来的。依靠选定的目标具有充分的证据和逻辑性，并为此不懈争取，就一定有丰收，达成成功其实就这么简单。